如何玩转私域引流？

一、私域流量流量引流的定位

企业制造私域流量流量的意图是打通营销全链路。营销链路包含引流前链路和营销后链路，前链路处理的是「流量怎样来」的问题，比如公域流量、线下场景、垂直媒体等，首要处理获客的问题。而后链路处理的则是用户运营及转化的问题，触及到该用什么场景承受流量、怎样促进转化和复购等，扩展流量池。

1、私域流量流量引流的中心应战

私域流量流量引流的中心应战首要有三大层面：

榜首，怎样打通？企业需求处理怎样将流量引导到私域流量流量池中，触及到引流途径选择、引流触点确认及途径规划。

第二，怎样持续？持续引流要处理的是怎样让引流链路工作起来。怎样寻觅平稳的流量源头、策划递进式的引流活动及传递匹配的客户价值点就比较要害。

第三，怎样进步引流率？对引流来说，中心查核目标就是引流率。怎样进步？需求明确受众定位、找到受众痛点及供给有价值的内容。

2、私域流量流量引流的误区

除了上述应战，私域流量流量引流还存在一些知道误区。

榜首个误区是完全依托广告投进引流，就能把私域流量流量制造起来。

从实战经验看，不或许一直依靠公域广告投进制造私域流量流量。一方面公域流量本钱不断攀升，并且用户质量也会跟着定向人群的基数变化而逐渐变少。例如，许多新消费品牌，依据举荐引擎的精准流量，私域流量流量制造从 0 到 1 相对顺畅，而从 1 到 10 就变得很难，因为公域的流量池是有限的。

第二个误区是选择了过错的承受途径。

举例来说，从抖音、快手等公域途径买流量，往企业微信途径导流。未来私域流量流量最大的承载途径是企业微信和微信生态，因为其触点触达才干更强。而假设在抖音买流量，规划这样的导流途径，会发现投进功率及转化率都会非常低，因为公域途径往往会设置阻止企业向私域流量流量引流的各种门槛和机制，比如不能暴露微信号等。因此，除非企业对公域途径的依靠性非常强，否则在规划途径时尽量不要选跨途径这样难打通的途径。

其他，也不要把转化链路做的太长，尽量规划直接而简略的途径，比如依据内容辨认或 LBS 辨认直接导流到企业微信。

毕竟，不管是裂变活动仍是其他引流方法，引流机制的规划尽量不要杂乱，因为每多一步就会添加转化难度，导致转化率和翻开率下降，然后变得低效。

3、私域流量流量引流的分类

企业在进行私域流量流量引流时，需求先找准自己的定位和类别，否则整个引流机制的树立会呈现较大偏差。

一般，私域流量流量引流分为三类。

（1）有货有场

比如某些零售或生鲜品牌，不管是自营、直营仍是加盟等方法，这些品牌都具有自己的线下店，即有自己的“场”，这类的引流动作是不同的。

（2）有货无场

而有些快消品品牌，虽然在许多线下场所都有售卖，但它并没有自己的品牌店，而是在便利店或商超等当地出售，这类品牌的私域流量流量引流更多会合在公域投进，毕竟堆积到自身的微信群众号或抖音号等，这些流量更多起到品牌曝光的效果，很难进行二次转化和持续运营。

（3）无货有场

这类指的是现在有许多用户在“场”里，但它没有用于私域流量流量转化的货。比如某些做传统互联网的公司，积累了一批线上用户财物，这些用户能够依据私域流量流量方式进行变现和转化，具体怎样建以及用什么货转化，都有不同的做法。

二、私域流量流量引流各环节玩法全介绍

不管哪种私域流量流量引流的类别，其实底层逻辑都是相同的，即触及如下环节：

开源——承受——诱饵——途径——激活

• 开源：处理用户及流量从哪来的问题
• 承受：需求用什么途径承受，承受途径选择要易于转化才行
• 诱饵：只有规划好引流诱饵，用户才乐意到私域流量流量途径来
• 途径：规划引流途径关于整个落地很重要，途径越短，功率越高，具体途径由流量来历、承受途径及诱饵决定
• 激活：引流环节需求快速激活新用户，否则丢掉率会很高

下面将分别翻开介绍各环节。

1、开源：流量在何处

整体来看，流量来历包含外交流量、电商途径、线下途径、商业流量四种。

外交流量：以裂变为主，包含微信群众号、视频号等流量，依据这些途径导流到企微。

电商途径：比如包裹卡、短信运营及 AI 语音等方法，即用户购买产品后，通过 AI 语音，提示添加微信将用户导入到企微流量池，翻开持续运营。

线下途径：比如通过线下店铺店员或导购的个人企微、店面海报二维码等进行导流。但不同线下门店的分类，做法也有差异，假设是具有强管控体系的直营店，能够直接导流添加；而假设是弱管控的加盟方式，则品牌需求跟加盟商店铺商议，导流来的用户谁来运营、流量归属及后续分红等。

商业流量：比如直通车、信息流广告、微信广告等。虽然不能单纯依靠商业流量，但需求部分商业流量的补偿，将对品牌感兴趣的流量吸引过来。

开源示例：

线上途径——小程序、APP

对品牌来说，关于 APP、小程序有较好的控制权和开发权，能够拟定适合的引流方法和触点。比如某电产品牌在 APP 的 Banner 页面设置相关 Tab，引导用户扫码，通过某些权益或其他诱饵引导用户添加企微老友或参与企微社群。

中心中心要做好的是流量分类，即在 APP 可控范围内进行详尽的分类，比如母婴用户的品牌商，通过 APP 途径规划将引流的用户进行选择和区别，比如哪些是购买婴儿服装的，哪些是购买辅食产品的，便于后续持续运营。

线下途径——门店/网点

这种方法能够更为直观地展现品牌的形象，客户能够触摸到真实的产品，依托于实体门店/网点，设置多处物料引流触点，引导用户自动添加企微老友。

线下途径——线下活动

凭借线下举办的会销、会员、地推等多类活动，在活动中通过添加企微赠送小礼品的方法，进行企微用户引流。这种引流方法中心处理的是高价值用户的选择问题。

假设导流进来的泛流量较多，怎样辨认哪些用户价值较高？能够通过组织线下活动的方法，比如翻开工作交流、异业协作、地推等，将高价值用户选择出来进行深化运营。

投进引流——微信生态内触点

通过朋友圈广告或微信群众号广告进行导流，要害问题是需求提早规划好途径，比如投进朋友圈广告后，怎样跳转到微信群众号，怎样再引导用户到企微途径就很重要。相对微信群众号触点而言，企微的触点更强，因此不管是添加企微老友仍是参与社群，都利于持续的运营。

投进引流——抖音触点

上面提到，抖音途径不适合往企微体系导流。那通过抖音触点的导流该怎样做呢？在抖音途径进行投进时，通过权益或其他低价的钩子产品包吸引用户填写联络方法，收集到表单，再通过条理分配，进行电话呼叫添加微信或是通过 AI 语音联络用户等。

电商/服务途径——产品包裹卡

包裹卡是电商企业常常运用的一种转化方法，早期首要用于好评与引导注重微信群众号，在私域流量流量运营的大趋势下，能够作为转移到企业微信的首要途径之一。

包裹卡的工作均匀引流率为 5%-10%，怎样进步转化率中心在于包裹卡做得怎样样，包含材质、规划、案牍、诱饵等细节是否到位，比如关于高用户用户客单价类的产品，只放几元红包或许价值不大，能够考虑进行会员或引导参与社群，规划更大的权益吸引用户添加。

其他途径——异业协作

即与其他品牌翻开协作，进行资源置换。这种方法比较重要的是找到不同协作方的重合用户群，通过设置适合的利益引诱点，引导其他品牌用户添加企微。

除此之外，还有其他许多做法，比如 AI 语音、注重微信群众号获取福利、短信等。不同工作也有各自的特征，比如美妆工作私域流量流量流量的最大来历是美妆派样机，即吸引用户扫码，就能够派送小样。

当时整个私域流量流量大盘的成交浸透率约在 10%，未来依据微信生态的成交能占到成交大盘的 30% 以上，因此私域流量流量引流的空间和商业潜力都比较大。

2、承受——流量存哪里

常见的流量承受途径包含企业微信、APP、社群、微信群众号、小程序等。

其间，企业微信和 APP 是相对较好的承受途径，更具粘性和触达才干。而小程序承受的问题是，从微信生态的定位看更偏转化特征，而非私域流量流量流量的载体，用户大多用完即走，粘性较差。微信群众号虽然也会被折叠等，但相对小程序触达才干更强一些。

个人微信群的话，所保护的量不会太高，更适合高用户用户客单价的品类。长期来看，越来越多的品牌方转向企微承受，虽然会有部分用户的丢掉，但长期来看更健康、更有价值。

除了上述承受途径，常见的还有 Deeplink 跳转承受，许多品牌在进行流量投进时，会触及跨途径跳转链接的行为，比如在 A 途径看到某个阅读类 APP 投进，点击看了三五章内容后引导去 APP 内阅读，这时假设跳转曩昔看到五花八门的内容，用户很容易丢掉，而 Deeplink 则能够完结跨途径打通，即在 A 途径的广告途径看到第几章，跳转到 APP 内能够将信息带曩昔做很好的承受。流量承受最中心的是让用户丢掉满足小，即用较少的过程做到最想要的动作。

从我们比较推重的微信生态的几个承受东西来看，微信群众号、企业微信（社群）、小程序三者比照来看，不管是触达才干、交互性及便于共享程度，企微都是最强的。

企业微信承受私域流量流量流量的中心优势首要如下：

• 企业背书，正常运用无需忧虑封号
• 职工离任，不影响客户财物留存
• 可供给全套社群运营东西
• 职工企业形象更专业，客户更信任
• 企业微信添加客户无上限

而微信群众号触达才干虽然比较企微弱，但互动和共享性都能够，并且对品牌方来说，它是品牌内容运营很重要的堆积载体，便于品牌进行内容制造，这点是企微很难做到的。

总结来说，从承受载体看，更举荐用企业微信承受，假设有单个品牌需求通过微信群众号过渡，但毕竟仍是举荐导流到企微去。

3、诱饵——流量为何来？

诱饵回答的是「流量为何来」的问题。给客户一个选择你的理由，不同的业务方或品牌方，都要依据自身的业务定制化规划诱饵，这是私域流量流量制造中比较有应战的一点。

诱饵首要分为三类：

一是奖励型：即直观的利益鼓励，比如福利优惠、红包礼品、免费体会等。

二是服务型：即供给持续的服务价值，比如会员权益、内容知识、优先客服等。

三是联络型：即供给圈子联络，比如能够进行用户和品牌之间、用户老友与品牌之间的外交联络互动等。

刻画诱饵价值也有许多方法，常见的有：

• 出色数字呈现：通过数字进行长处的罗列、客户的见证，比如 3000 人的选择，1 万人在观看等
• 制造稀缺感和紧迫感：比如仅限 100 名、仅剩 50 份等
• 公信力背书：大品牌协作或是大 V 站台等
• 异业联盟：协作互推，或是联合推出大礼包等
• 最大组合诱饵：进行组合规划，比如「立刻扫码入群，收取 XX 福利」「前 100 名购买，额定赠送 XX」「聘请老友助力，附赠一份 XX 等等」

从诱饵的具体规划上，还有以下玩法，示例如下：

比如新人见面礼限时领，通过收取红包或卡券的方法吸引到私域流量流量；比如限 200 名免费收取福利，通过扫码参与私域流量流量的社群等；比如进群享五大福利等组合权益等，吸引参与社群。中心处理的是这些诱饵对用户是否真正有用和发生吸引。

企业在实际诱饵的规划时，仍是要结合自身的业务特征和用户需求来规划。

比如药店，仅通过优惠券或买赠、打折对顾客的吸引力是不能够的，相反能够通过免费的医治或是专家慢性病调理内容共享的方法吸引顾客更有用。

再比如教育，常常通过 7 天或 14 天体会课来吸引用户，当课程进行到一半时再抛出 9.9 或 19.9 享受两三百元正价课的诱饵，虽然是一个短期课，但能够通过这种方法将学员吸引到私域流量流量做持续的转化。

类似的还有保险，比如用 0.1 元享受 7 天权益的短期服务作为诱饵加到客户的微信，这样获取流量的本钱就很低，然后再进行渐渐进行正价转化。

4、途径——流量怎样来

在途径规划上，从公域到私域流量流量首要通过微信群众号、企业微信、APP 等引流，小程序相对较少。我们比较举荐的做法是直接导流到企业微信，再引导到微信社群，通过内容分发等进行多点触达。

链路示例

客户自动类：

比如用户注重微信群众号后，通过自动欢迎语或文章推送，让用户看到相关福利或优惠，再引导用户扫描二维码加企业微信老友，其间企业微信导购在添加用户时，能够通过用户的老友认证或其他信息进行简略的辨认，比如喜欢什么或有什么需求，进行开端的过滤，再引导添加到社群中。

客户被迫类：

当用户需求享受某种权益时有必要通过扫码或拉到企微等才干享受，比如拼团或砍一刀等方式。

美妆品牌回收计划引流示例

某美妆品牌推出次抛空管回收计划，即用户假设将用完的化妆品试管退回来，能够换到一管新的。

它的引流途径是：通过微信群众号推送“回收计划”文章，感兴趣的用户点击微信群众号内小程序的回收计划页面后，将提示用户添加企业微信，能够随时检查发展，后续再引导进入社群翻开进一步运营。

这样不只将用户吸引到私域流量流量途径，并且加强了客户的忠诚度，让客户更乐意持续运用该品牌，此外添加企业微信和社群后，还能够进行进一步的转化和运营。

5、激活——流量要激活

流量激活的中心是即时触达用户，减少丢掉，能够从三个方面去发力：

榜首，奖励要及时实现，即时为用户发放实现引流奖励，满足用户的预期。

第二，私域流量流量价值的传递，为用户介绍私域流量流量途径内能够享受什么样的服务和特权，树立用户长期预期。

第三，进行多点留存引导，将用户引导分流到其他私域流量流量载体，多个当地留存减少丢掉。比如用户加了企业微信，再引导他注重微信群众号或是视频号，即使未来在某个途径丢掉，长期来看仍有时机唤醒用户。

在流量激活上，则能够通过自动回复福利、进群新人红包、日常规划通报、新人专享礼等视点进行。前期首要通过人工的方法探索好的激活途径，后期为了更好地持续做下去，能够配合翻开定制化、自动化的动作。

三、私域流量流量引流方法论及案例

案例一：某零售门店线下 & 线上引流

某零售品牌在全国遍及线下店，首要通过在门店摆放相关物料引导用户进入企业微信社群，并且添加店长企业微信号收取专属优惠。值得一提的是，不管在 POS 机买单仍是产品摆设区，只需能够触达到用户的场景，该品牌店都会进行二维码的曝光，写明福利优惠引导用户进群。

一同也会依据微信微信群众号菜单栏进行引导，跳入到小程序优惠页面添加企业微信个人号，再及时推送福利激活用户，聘请其进入企业微信社群，翻开后续的社群运营及转化。

案例二：某咖啡品牌依据地理位置规划引流

某咖啡品牌面向的首要是白领阶层的用户群，因为咖啡店触及到线下交付，在线下引流时其更多依据地理位置进行相关规划，比如在门店树立人形立牌，引导用户扫描小程序和微信群众号二维码参与福利社群，再比如在门店桌牌树立立卡曝光二维码引导用户入群。

一同通过微信群众号菜单引导用户添加企业微信进入社群，或是通过 LBS 授权引流，引导用户参与附近的社群等。

总结来说，每个品牌的做法或许略有不同，但在引流上都需求留意两点。

一个是要依据自身业务和产品特征，规划一个包含有吸引力的钩子产品和对应的长线产品的完好业务机制，才干把私域流量流量制造好。比如许多新消费品牌出色成片率的概念，即自身的产品首先要能够拍出可传达的相片，才有或许做成易于自传达的新消费品牌。

另一个从底层看，整个私域流量流量引流的过程毕竟都需求数据量化和评价，只有通过数据量化，才干评价各环节的效果，然后知道哪里需求迭代和优化，毕竟完结私域流量流量引流的数据闭环，进行相应的进步。