拉新获客的9种策略快速吸引精准客户

一、9种战略快速吸引精准客户

这是我卢松松博客投稿的第12篇文章，今天懂事长跟咱们同享互联网场景下,最快涨粉裂变的9种获客方法!互联网场景下的添加获客，见效快，本钱可控，用户也精准，没有空间的束缚，也可以做到大范围长期持续传达。

获客战略1：自媒体广告投进

自媒体投进一旦找准用户画像，内容性更简练，信息量比较大，而且内容更适合感爱好的人。一般常见的有微信大众号软文营销、朋友圈广告投进(Lbs，爱好，年龄段等)、抖快短视频途径广告投进、小程序广告投进、咨询查找网站投进等。

1)朋友圈广告投进

其实朋友圈广告更依赖于对资料及投进战略的优化，一旦跑通，本钱也是可控，但是由于商场竞争剧烈，所以本钱后续仍会逐步走高;

2)微信大众号软文营销

其主要取决于微信大众号号主的IP及内容价值。随着现在随着短视频的崛起，微信大众号文章的翻开率以及阅读量也成下坡趋势。但只要新媒体软文具备满意专业的技巧感动用户，而且在找到好的投进途径下，也能有相对较低的获客本钱。

3)抖快等短视频途径广告投进

用视频的方法更简练粗犷的表达产品的优点等，而且契合往后主流的习气;教育现在咱们都能意识到重要性，现在有数据报告分析，许多的家长往往趋向于“在不重要的方面拼命省，在重要的方面拼命花”。

4)咨询查找SEM等

用户极点精准，但是属于被逼类型，所以需求专业的长尾词优化，概括获客本钱较高;

获客战略2：途径协作

途径的实质，是规模化触达那些潜在顾客。一般会阅历产品分析——用户分析——物料准备——领会途径——上线的完整进程。

现在常见的有途径群商务对接条理、分销途径谈协作、找KOL/KOC谈协作等，还有一些现在来看比较异类或小众的：抽奖帮手、支付宝、京东等途径的协作。

1)分销途径协作

现在现已是在线教育的常规操作，通过将产品上架分销途径如：向日葵妈妈，习气熊，爸妈心选等等，后端CPS,CPA等结算方法，实现双赢。一般大途径强者恒强，能保证流量客源的平稳，小途径或许会面对单量小的状况;

(教育安排是供货商，他们需求课程用户，无论是大公司小公司都需求，小公司添加手法不多，而且或许短少品牌，跟课程分销途径协作无疑是很好的选择，而大公司需求海量用户，课程分销途径的用户正好做个补偿。但是也有部分途径用户刁钻，专职薅羊毛，还需进行鉴别。)

2)途径群商务条理对接

这里面一般会有分销途径商务，也会有一些小途径或许安排的资源可以供运用，但是现在商务途径鱼龙混杂，需求咱们进行更翔实的甄别;

(找kol/koc协作，这种只要产品质量可以，kol/koc一般仍是比较愿意协作，但是寻觅的进程比较艰苦，获客数量也欠好操控。)

3)抽奖帮手

可玩性比较强，可以引导用户注重微信大众号、点赞视频号，也可以通过奖品引导用户留咨，作为转化条理。曾经的玩法太过暴力，导致微信有过封杀，现在只能是小范围内传达，但是走运抽奖才是捉住人道的贪婪以及走运希望，获客本钱可以维持在较低的水平。

4)支付宝，拼多多等途径

可以通过服务商上架相应产品，运用途径任务机制或许积分机制，引导用户付费或留咨，获客本钱也是比较低，但是用户需求进一步跟进开掘;

获客战略3：裂变

许多企业会用裂变的方法进行业务添加，一些高质量的裂变活动可以带来高转化，有很好的效果;而且裂变的方法大都出现在用户与用户之间的传达，更容易产生信赖。现在市面上微信大众号裂变、社群裂变很常见，个人号裂变，小程序裂变受不同因素的制约，有少许影响。

1)微信大众号裂变，俗称任务宝

通过奖品吸引用户，让用户完结固定的任务方能收取奖品。只用策划活动奖品，设置收取奖品规则。通过引导用户同享裂变海报，让用户影响用户的层级传达形式，获得连绵不断新用户的注重。(现在微信大众号每天有涨粉的安全阈值，所以选用微信大众号矩阵的方法会更加高效安全。)

2)社群裂变

通过带诱饵的海报来吸引种子用户推广，然后进入社群。通过社群内的自动化提示话术，促进群内用户完结转发海报任务，运用群成员的社交联络，带领更多的新用户进群，扩展圈层传达的进程。现在无任何风险，但是会有许多炸群的同行，打乱商场，全体来看利大于弊。(常见的社群有爱好群，学习群，打卡群，福利群等等)

3)个人号裂变

用户从各个途径，比方微信大众号或许微信群或许朋友圈看到诱饵海报，扫码添加到个人号，通过个人号自动回复提示用户发朋友圈同享传达的方法，促进用户层级间传达的进程。

个人号的优点许多，可以更高效的和用户互动和营销，价值极高。但是现在个人号的承受量有限，又受微信的管控，假如被腾讯封号，或许会因小失大，必定慎重。现在企业微信方针利好，也有企业微信裂变的东西，现在可玩性极强，极点值得去测验，裂变后记住做好对用户的标签。

4)分销裂变

外在表现是一种“上家拉下家获取佣钱，下家持续晋级上家再拉下家”的拉新循环。主要是通过利益驱动用户去进行同享的，实际上他是不太受工作束缚的。

5)转介绍

就是付费用户口碑传达带来新的付费用户。一般服务人效比较低的公司转介绍率会高，比方小班课、1对1，由于这类产品有更好服务，然后教师与家长的粘性也变得更强，效果就是更能驱动家长们去转介绍了。其实裂变的底层原理仍是运用了人道中贪婪的缺点：一个用户若想获得奖励，有必要约请更多的新用户来参与活动，无限循环。

一般裂变活动要想获取满意的精准用户，活动的选品、一级用户的数量以及质量十分之重要!“裂变玩法现在很常见，懂裂变方法纷歧定能拷贝!但是懂裂变底层逻辑必定可以拷贝!”

获客战略4：助力拼团

助力拼团是电商类比较常常运用的玩法，但是教育训练课程也相当于产品，可以作为标品去包装。助力拼团开始方针在于拉新、进步订单量、运用用户联络链进行产品宣传、扩展影响面。通过建立拼团活动，添加拼团产品、用户开团、同享约请、人满成团引发裂变传达。然后只用规划用户流通途径，就可以将付费用户沉积到自己私域流量流量。这些老练的玩法没有多少技巧性的东西开发，所以获客直接用就行。

还有约请有礼、0元打卡、拆红包、拼手气等都是也是咱们承受的方法，将其植入到玩法规划中，假如想撒币并换流量，也可以屡试不爽。

获客战略4.1：1元解锁

助力拼团的晋级变式——1元解锁。通过有价值的相关内容，整合成精美的sku，然后通过贱价进行裂变传达，挑选付费用户的一起，让用户更加滑润的进入私域流量流量，轻松获客。笔者团队现在仍能运用这套玩法，较低本钱去获客。

tip 1：极致性价比驱动添加(以性价比极高交给产品吸引精准用户，获取优质流量。)

tip 2：精品内容驱动添加(找到大众普世需求的内容低本钱获取相对优质的流量。)

获客战略5：产品化小东西引流

1)处理痛点东西型

供应免费的、可供用户运用的、能处理用户痛点的高频东西，然后通过机制规划，到达圈层传达以及引流获客的方法。难度最高，一起成功也是收益最大的。现在最重要的拍摄搜题现已被大厂占据有利地位，但是其他垂类的小程序东西仍有商场。

2)小程序裂变

小程序的用户参与门槛低，用户无需注重微信大众号或许下载APP，通过某些诱饵或奖励引导用户点击同享操作简略，易于到达同享传达的目的。而且小程序的消息模板能及时反响，便于在同享进程中及时提示用户，进步用户领会。但是小程序裂变来得流量转化到私域流量流量还需求一个步骤，所以需求去细心规划，全体上难度有所添加。

获客战略6：短视频途径引流

抖音、快手、视频号坐拥好几亿流量用户，途径可以供应内容为用户供应的获得知识的爽感的。一般选用供应高质量内容和矩阵式导流运营形式，扩展自己IP品牌的内容宣传，也方便用户知道转化。在有必定粉丝之后，仍可以直播带货，在获客的一起，转化进步营收。

笔者以为短视频中抖快转私域流量流量途径较长，而且主打品牌矩阵较为常见，究竟品牌是免费的流量。而视频号虽然现在内容生态有待进一步完善，但打通悉数的私域流量流量，IP引流的价值或许会大于品牌，值得提前布局并开掘更大的潜在价值。

获客战略7：异域生态引流

直接入驻途径，在满意途径规则的准则下获取流量。一般量不会很大，但是现在流量紧缺的时代，聚水成涓。一般比较常见的就是闲鱼引流，资讯途径文章或回答信息引流，资源协作交换流量等。

二、依托线下场景的获客方法

由于教育训练工作具有个性化、差异化、碎片化的特征，所以即使是巨擘也无法独占教培商场，随着教育方针的管控，线下的相对较低的获客本钱的优势渐渐又表现出来，线下流量依然是块“肥肉”，一场无声的战役现已拉开帷幕。

获客战略8：线下地推场景

地推其实是商场推广人员，深入实地针对用户来宣传推广，笔者以为是一种原始但有用且低本钱的推广方法。比方通过在校园周边摆摊子，然后咨询送资料的做法;也可有再高档一点的，线下的周边如小区物业、超市、文具店等场景为其赋能，线下人脉每人分发“爱心卡”给接触到的孩子和家长，每报名成功一个返现等方法。

获客战略8.1：线下领会门店活动

教培安排在获得品牌知名度方面也是十分重要的，品牌和口碑除了处理了顾客信赖问题，在公司实际运营上，更能下降营销销售费用。开线下门店，抛开线下门店开业优惠等活动，门店选址带来的天然流量，外加一些简略的战略手法引来用户流量。然后公益性质的讲座，以及免费试听的营销手法，通过利他的方法，也可以收成口碑以及潜在用户资源。

获客战略9：异业权益协作

建立生态伙伴，寻求全体价值最大化，以向“战略级”开展为驱动。大胆意料，比方和书籍出版商协作、与手机卖场协作、与同类型但主营业务不抵触的其他训练安排协作等等。一旦多方协作着重于助力品牌势能/声量的增量，那么仍是有很大时机带来潜在的用户，究竟线下只要能重复屡次触达，其实就是在占据用户心智。

还有美团、大众点评、本地宝等本地化服务拓展，也有时机成为线下教培的线上宣传引流进口，也值得去提前占位。

三、关于在线教育的思考

借用杨飞教师《流量池》中的观念：添加的中心存量带增量，高频带高频，悉数产品皆可裂变，悉数构思皆要可同享。

裂变成功的要素：存量用户、福利影响、同享爱好。

现在的流量紧俏，没有那么多优质流量去供如此多公司去运用，咱们也得去提防流量陷阱的现象，在关于引流通化方面，流量的漏斗转化尽或许扁平，流量转化的效果或许会越好。

关于教培工作的添加，其实中心仍是盘绕用户心理去研究定制相应的添加计划，做添加得坚持敏锐，时刻观测商场和方针改变，必要时刻及时出圈，不同的战略组合都或许会产生1+1>2的效果。

四、结语

最终仍是想说，获客是个慢功夫，关于在线教育工作来说更应该是，希望各大头部途径应当回归理性，寻求工作和自身的良性开展，不要让“在线教育终究会成为一地鸡毛”成为实际。现在K12等在线教育都会面对添加困境，战略结构笔者暂时收拾这些，关于一些细节以及玩法的结合仍是有许多可延展性在里面，欢迎和我一起深入探讨。

作者：懂事长 微信：WFH6713 微信大众号：万富会