你在抖音刷到过这样的视频吗?
没有动态的画面,都是轮播图,比如5 张服装产品图轮流播放。别看它简略就觉得收益一般,这类账号月带货金额可以到达 44W,佣金 2W+。
假设你在找一个上手快又不占用太多时刻的副业项目,可以测验这个项目。
制作这类视频很简略,只需求把产品图片批量下载下来,按 9:16 比例裁好,批量增加到剪映,加一些转场特效和布景音乐就好。
账号运营也不难,持续发作品、持续怼爆款作品即可。
那么详细怎样实施操作呢?
今日给小伙伴同享一下实操经历。
今日做这个同享,主要是想让更多有意向进入抖音带货的朋友少走些弯路。同享内容如下:
1. 项目的工作办法
2. 账号的流量逻辑
3. 怎样优化选品?
4. 怎样冷启动账号?
5. 怎样低成本制作视频?
6. 怎样优化成交闭环?
7. 项目常见问题问答
—01—
项目的工作办法
产品来自抖音精选联盟,无需发货、售后、客服等工作,出单赚取相应佣金,投入资金成本低。
项目是通过对第三方电商途径的产品图片、视频材料进行混剪制作视频,安稳分发,获取途径流量。变现办法有两种:
账号都是依托短视频分发获取途径免费流量,直播间能获取 feed 举荐流量。
关于正常账号,抖音都会有一个基础播放,通过安稳分发作品获得曝光。作品有时机进入抖音更大流量池,获得更多播放量,促进成交。
选定一个精准政策人群,账号打上标签后,作品会推送给相应的政策人群。有两种流量模型:
-
短视频流量闭环。直接短视频获取流量,小黄车促进成交,结束闭环。
-
短视频获取流量,给直播间导流并获得成交。直播间会打上对应标签,能获得直播间 feed 举荐流量,一起直播间也能促进账号涨粉,然后构成一个良性闭环。
品类选取及优化来自两个方面,对标达人号和精选联盟。
对标达人近期通过短视频涨粉多、卖得多的款式,这些都是值得跟进仿照的。
通过巨量百应后台,可以检查详细的达人带货状况,然后发现比赛对手卖得比较好的产品,我们就可以直接仿照跟进他们卖得好的款式,前进自己的选品成功率。
第三方途径数据出入比较大,精选联盟达人版数据是官方的,参考性较精确。筛选近 7 天或许 30 天数据。
巨量百应网址:https://buyin.jinritemai.com/
在电脑端巨量百应上点击精选联盟,进入选品广场,搜索框内搜索对应关键词,然后按销量排序。
点击进入分析产品,主要看佣金率、店肆评分、推行数据和用户点评几个维度。
商家领会分会影响达人带货口碑分,带货口碑太低会影响带货转化率。
首先要看下带货产品的商家领会分,详细有三个维度 —— 产品领会、物流领会、商家服务。如下图:
一般我会选择领会分 4.5 及以上,其他三个维度不能太拉胯,这样账号的带货口碑分不会太低。
转化率是根据选品广场产品数据核算,转化率 = 销量 / 浏览量。
带货佣金率大概 15% 以上比较适合,佣金率太低赢利低,太高的有些是新店,或许是做无货源模式的店肆开高佣冲销量,这种留意分辩取舍。
选定适合的产品后,可以进入他的店肆看看其他产品,是否有其他适合推行的产品,前进选品功率。
关于童装号,我前期是通过宝妈聚集地的直播间交友涨粉,快速到达 1K 粉注册橱窗。
关于中老年服饰直接用抖加涨粉。通过抖加的冷启动办法如下:
正常发布视频,刚开始小额投进抖加。给账号快速打上创作者标签。
投进金额:每条视频投进 20-30 元,投进 3-4 条作品。
投进设置:性别、年岁、对标账号、粉丝量。对标账号筛选好的对标达人即可,达人数量 5-10 人。
这样操作一轮下来,账号新发布的视频大概率就可以推送给精准政策人群。
持续发作品,遇到数据体现比较好的视频(播放量、点赞率等),投达人相似涨粉,投产比在 1 : 1(一个粉丝一块钱以下)状况下,立马追投。建议粉丝投到 1K 粉丝以上就可以。
持续优化作品,精准粉丝 1K 以上,视为账号结束冷启动。想稳一点,粉丝可以多涨一些,可以到 5K 左右,后期全赖天然流量涨粉,不需求额外投进抖加。
安稳运营,持续更新优化产品图片数据。持续怼视频,根据视频数据进行优化,直至遇到爆款视频。
这个阶段就是多发作品,看作品观看量和反应。有挂车的视频看订单成交量,没有挂车的看播放量和议论区,假设很多人议论怎样买、哪里买等等,可以多发对应的款式。
冷启动结束后,可以选择短视频挂小黄车带货,或许等到短视频出现爆款,用直播间承受流量。
短视频标准是简略可复制。一切视频材料来自淘宝、1688 或许拼多多等途径。
童装短视频带货,可以提前做好一个爆款视频的模板,模板风格可以仿照对标账号,然后每次做新视频的时刻直接替换模板里面的图片内容、特效、文字等就可以,提升做短视频功率。
图片轮播,先把产品图片批量下载下来,图片尺寸按 9:16 比例裁好,批量增加到剪映,增加转场特效,布景音乐等。持续发作品,遇到爆款款式,持续怼爆款款式作品。
运营中心是,抖音账号结束冷启动,找到对应爆款产品,然后持续怼量。
1)抖音账号结束冷启动,发的作品才华有更好的基础播放,更有时机进入更大流量池。
账号需求打上强标签,有必定基础权重,制作的视频更简略过审拿到流量。前期新号要通过混剪、拼接、倒放等办法进行混剪制作视频,账号累积必定量基础粉丝后,短视频就能获得安稳播放量。
2)选择不一样的细分风格和细分商场的产品,可以更好防止同质化和剧烈比赛。可以选择通过近期爆款、应季新款,构成差异化,新品爆款对途径来说也是较新的视频,这样更简略获得流量。
结束成交环节有两种办法,一个是挂小黄车,一个是通过直播间。我们可以对这两个环节进行优化。
在挂小黄车的时刻,可以多增加 2 条及以上相似产品链接,这个做法的效果是视频播放完以后,小黄车会自动弹窗,另一个是商家假设下架产品后,小黄车里还有其他产品。
小黄车标题优化好,可以引导性标题,如:视频同款、点击购买等。
直播间可以迭代晋级。从电台直播向绿幕直播过渡,还可以持续晋级优化。
电台直播无产品展现,留人率低,建议不要用电台无人直播,违规操作,和途径法则对立。
绿幕直播可以出镜直播或许不出镜直播。当然出镜直播会更好。
-
优化布景视频,布景视频可以是图片轮播、混剪视频循环播放等方式
-
优化视频产品标号,视频中把产品和小黄车对应链接号标出来,便当用户查找
-
优化贴图信息,贴上引导关注、引导点击小黄车、优惠信息等卖点贴图,前进点击率
-
优化直播间话术,话术可以录制同行的,然后用飞书转成文字,自己写一遍出来
前期可多看同行,扬长避短。多对比优异同行,做缺乏的当地就持续优化迭代,不奢求一步到位。
这个模式可不依托专业主播,假设有专业主播,当然更好,是后期可以优化晋级的方向。可以逐渐晋级成专业人货场直播间,效果更好。
A:不可否认,现在这两个赛道相对来说是比较卷的。可是服装需求换季,捉住换季节点,反而有不错的时机。服装类目关于新手来说仍是比较好入门,后期可以寻觅其他蓝海类目。
A:看详细政策人群。假设你互关互粉能吸引到政策人群,是可以测验这样做。做一个垂直类目的账号,更建议通过抖加涨粉。
A:可以的,产品是通过短视频种草。服装每年都需求更新换季,每个季度都会有新款,新款对途径来说反而是新数据。上个季度卖得好的达人这个季度不必定也卖得那么好。选对了款式,短视频很简略破播放量,起号速度很快,后期就能完全赖天然流量涨粉并变现。
Q:轮播图相对门槛比较低低,简略批量操作,同质化内容比较多,怎样处理这个问题?
榜首,选择不一样的细分风格和细分商场的产品,可以更好防止同质化和剧烈比赛,可以选择通过近期爆款,应季新款,构成差异化,新品爆款对途径来说也是较新的视频。
第二,账号需求打上强标签,有必定基础权重。账号累积必定量基础粉丝后,短视频就能获得安稳播放量。
以上, 就是今日给小伙伴的同享,希望能协助到我们!
本篇文章来源于微信微信群众号: 商梦网校
暂无评论内容