做招聘猎头，如何年入百万？大白话分享，人人看得懂。

我们好，我是狗哥。

讲真，其实我们大多数人做的不是生意，是流量。

不管是做微信也好，做抖音也好，视频号也罢，业务的形状虽然在变，但是生意的本质从来没变过。

你想卖衣服，你要找到客户，这个客户或许在抖音或淘宝，或许在视频号，也或许在小红书，我们这时刻，只是处理的是找流量的问题。

那么当你在找流量的时刻，别人必定也在找，所以竞赛无比剧烈。

那么生意的本质是什么？

生意的本质就是，发现需求，处理需求，验证进程。

所以我认为，有时刻找产品，处理需求，比找流量本身更重要，因为处理了产品有时刻就处理了流量问题。

因为看似有的产品流量多，和你竞赛的也许多，看似有的产品流量少，但是只需你在做。

往往大生意，都是从小的需求里面开掘出来的。

我身边也有许多小生意做大的事例，比方说某个小伙在美团下单一个上门打扫卫生，发现阿姨几分钟就到了，但是途径的地址清楚在好几公里，不或许这么快到。

问了阿姨之后才知道，这些店肆都是没有实际地址的，都是在微信群里下单，所以他发现了一条致富之路，一年就做了八位数。

所以，我觉得，或许我们多看看事例，思路和启发会更多一些。

那么今日给我们带来一篇同享，是近期淘金之路的精华帖之一，我觉得写的不错，是一个相对小众的项目，我们可以从中间开掘一些思路。

我也不废话，听同享。

我们好，我是贵人，

8年猎头从业阅历，猎头公司的担任人，带领10人团队单月发明过200万获利。

加入淘金之路后，最近没事阅读了我们的发帖，藏龙卧虎，更是不敢出来献丑。

直到看到许多圈友发布的关于招聘相关的文章，许多思路以及角度都很别致、且有用。

有用招聘网站做引流的，有用招聘思路做兼职的，感觉撞到了自己的领域上，所以便有了一股子同享欲。

招聘归于人力资源里面最重要的一环

里面延伸出来许多玩法，包括利用招聘系统树立当地招聘人才网，通过短视频做同城流量等，中心就是帮企业或许工厂运送人力，处理用工需求。

今日跟我们同享一下怎样通过猎头招聘赚钱的，当然，我们自己和团队收入的还可以，但是每个工作也有做的差的，乃至吃不饱饭的，所以本文首要的意图是协助我们了解这个工作，而且延伸一些思路在自己现有工作，数据我们一笔带过就好了。

简略来讲，猎头归于招聘的一种，中心也是处理企业用人需求，差异在于，服务的客户是腾讯、阿里、小红书等知名大厂，或许说拿到融资的创新式企业、独角兽企业，而跟着国内对猎头的认可，许多国企、央企也开放了很多职位给猎头。

许多人关于猎头的理解或许会停留在《猎场》这部电视剧里，感觉做猎头有必要西装革履，出入各种高端场合，接触的都是各工作的高管领导，做着潜伏的作业处处挖人。

事实上，大部分猎头做的都归于文职类的作业，根柢不需求处处去跑，坐在工位上乃至躺在家里就能将一名名提名人送到各个大厂，赚取佣金。

作业方法一会再说，先说一下我们比较感兴趣的收入问题。

猎头佣金基本上是我们找的提名人入职往后年薪的20%左右，受人选的优质程度以及岗位的稀缺程度来浮动的，而我们找的提名人大部分年薪在50万到100万之间。

也就是，我们举荐一个适宜的提名人入职，佣金会在10万到20万之间，当然，这个不是我们终究到手的费用，还要扣除税费，以及途径费用，到手差不多在7万到14万左右，这是一单的获利。

我们要知道，我们找的不是人，人永远是不缺的，但是人才永远是稀缺的！

有人或许会问，现在大厂不也是裁人吗？

我们做的不是某一领域，而是追着风口在走，资本投资的创新式企业、或许独角兽企业都是缺人的，拿到融资的企业需求有作用展现，自己培育必定是来不及的，所以就需求猎头去竞品公司挖相同作业功用的提名人，这就是我们的商场。

比方说阿里下滑了，那么或许字节跳动就增长了，所以商场一贯都在。

再说一下做成一单的周期，关于新人而言，基本上需求一个月左右开始出单，守旧一点两个月一单吧，

所以一年下来，也能有几十万的获利。当然，我也不能说的这么必定，仍是那句话，每个工作都有人赚钱和不赚钱，所以我的数据也不具备参阅价值。

而且，其间必定不能是一往无前，会遇到林林总总的问题，什么样的生意都有赚大钱和赚小钱的对不？

所以，这次首要给我们是拆解这个项目怎样盈余，详细赚多少钱，那就是因人而异。

而且我们鼓舞做猎头做的不是个人猎头，而是要做猎头公司。

像我们公司归于工作提成很高的了，我们每一单给职工提30%，基本上市面在10%到20%，且要考核成单金额，阶梯式发放，所以相当于你雇佣一名职工，加上底薪，你的开支在于总佣金的35%左右。

这个是具有可仿制性的，大部分公司基本上招三到五名职工且都有必定阅历，公司或许团队就可以达到百万以上的获利，当然超过十个人就会牵扯到管理问题了，所以关于树立的公司或团队，五人团队是最适宜的。

当然，猎头工作除了赚钱以外，因为接触的都是高端人才，人脉的堆集、视野的开辟等这些附带价值许多。但是我们只谈论赚钱。

或许有人猎奇，为什么企业不自己招聘，需求找猎头来招聘呢？

因为企业需求的是最适宜的人，追求一个高效，假设企业自己招人也能找到，只不外周期太长了，举个例子，同一个职位假设企业自己招大约一个周或许一个月才有几份简历。

而通过猎头，一天就有几十份简历；

一同，企业需求的是来了就能直接发明价值的提名人，需求的是竞品公司的同功用提名人，这个只需通过猎头才调挖过来，终究猎头有相关的人脉资源堆集。

这个逻辑可以参阅房产中介，这个就可以理解为作业中介。

说完获利，我们再聊一下作业方式

猎头成单首要是受两个要素限制，第一是职位，第二是提名人

在传统的猎头方式里面，职位的获取靠的是BD，也就是去找企业谈协作获取职位，传统的猎企大多都是分两个部分，

BD部分，寻访部分

BD部分担任跟企业谈协作，获取职位，

寻访部分担任依据BD来的职位寻觅提名人

这种方式对新人想要进入猎头工作比较困难

但是，进入互联网时代，各行各业迎来互联网+，猎头也不破例，许多途径鼓起，这些途径代替了传统猎企的BD部分，跟企业谈好了协作，把职位发布在了途径上，猎头只需求去途径注册就可以获取海量的职位，途径类似于使命发放。

猎头的从业方式也就发生了改动

整个做单流程是

接单途径获取职位——寻觅适宜的提名人——举荐简历——审理通过——HR约面试——提名人参与面试——面试通过——提名人拿到offer——提名人去入职

当然这里人员数量是递减的

我们看一下，这是我们公司做的其间一个途径一个月的数据，

1046份简历会有172人被邀约面试，最终会有9人入职

首要明确一下，猎头不适合赚快钱的

关于猎头顾问而言，不是说接到一个职位，举荐一份简历就能成单。

它的成单逻辑在于可以一同接多个职位，发布出去往后每天能收成若干份简历，上传途径做举荐，依据每天上传的简历基数，会有一些通过客户公司HR的审理，约请面试，能通过面试的会给一个OFFER，也就是入职邀请，到这一步还不能拿到钱，拿到OFFER的人会有一部分选择去这个公司，入职往后我们才调收到钱

但猎头必定是赚大钱的

先给我们展现一下接单途径的界面

佣金都是通明的，每一单你能拿到多少钱在你做单之前就能看到，所见即所得（181K代表18万1 ）

猎头也有一单佣金大几十万乃至破百万的单子，为什么我不提，这就是工作门槛问题，关于猎头工作浸淫多年的人，做这种大单都很可贵，更何况新人呢（也有必定命运成分的新人能拿下），这也就是为什么我们做年薪在100万以内的单子，因为这些提名人不至于让猎头顾问产生很大的格式差，认知差，便利我们沟通。

为什么不做年薪50万以下的单子，因为获利，有许多猎头做的是那种去面试就给钱的职位，长处是变现快，但是一单获利也就一两千块，还有一些猎头做低用户用户客单价的单子，佣金就在一两万，其实找人难度上跟十万左右佣金的单子差异不大，

至于说其他的低佣金的单子能不能赚钱，也能，用户用户客单价的问题，因为不是我们公司主做的方向，后边有时机可以给我们拆解一下。

这个图也是为了给我们解说下为什么猎头能赚钱，只需高端人才的需求一贯在，这个商场也就一贯在，或许关于小公司来讲不会花这么多成本来挖人，但是对那些大公司来讲业务晚一天推进或许丢失的就是非常一笔巨款。

那么怎样去找提名人呢，这个更简略，只需求注册一些招聘途径猎头端口，例如猎聘，BOSS等，然后把我们从途径上选择的职位发布上去，职位信息彻底从途径上仿制就可以，坐等提名人跟你联络就行，提名人在这些途径找作业，看到自己心仪的职位会自动跟你联络投进简历。

自动加被逼一天能获取30到50份简历，通过猎头顾问的沟通，符合要求的会有10到20份，上传到接单途径通过查重、选择，有用简历能在3到5份

我们有一个数据，均匀100份有用举荐能出一个offer，入职的那种。

总结一下，这个流程是不是很简略，去做单途径接职位，去招聘网站发布招聘信息，将收到的简历整理好上传到接单途径，等提名人被约请面试，通过往后去入职我们就能拿到钱。

其实并不然，关于新人想要介入里面也有些门槛的

首要，大部分接单途径是不允许个人注册的，针对的都是具有人力资源服务许可证的猎头公司，而且部分接单途径会有虚假职位，以及回款不及时的问题，需求选择途径

其次，招聘网站也需求公司资质才调发布职位，而且是猎头端口，个人是不可以的

第三，需求跟提名人沟通，牵扯到一些沟通话术技巧之类的

既然是给我们做同享，必定有处理办法，那么我们就单纯的以做项意图方向来拆解一下

首选关于做单资质，有两种处理方案：

1、自己树立一个猎头公司，关于人力资源许可证的获取也有两个方案，第一是直接恳求，纯免费，要求三名职工在缴社保，60平场所（每个当地的审理标准不同，可以先去相关部分了解一下）；第二直接花钱购买一个人资源服务许可证，青岛大约的价格是5000一个，其它当地我不太清楚，可以自行了解

2、直接找个猎头公司挂靠，每次成单往后需求拿出佣金20%到30%给挂靠公司，至于挂靠公司怎样找，可以去一些qq群，搜猎头，群里许多可以供应挂靠的，太多想要兼职的猎头公司了，且免费，我们常做的几个途径，禾蛙，猎才宝，今日人才，猎萝卜等

其次，关于招聘的资质

1、让挂靠的猎头公司给处理资质问题