如何提高视频号变现能力，抓住下半年的红利？

8月17日友望数据线上大咖同享会，我们邀请到拥有千万直播间的主播——王润宇，前来同享他的关于“常识ip怎样借助私域流量流量+视频号半年变现千万”的经验。

以下内容是直播当天同享的删减版，错失同享会的朋友请往下阅读。

怎样进步视频号变现才干

上一年十月底微信发布一个版别，把视频号和微信群众号做双号吞并，也就是今天我们能看到的部分视频号和微信群众号的双号相关（现在新开通的视频号已无法与微信群众号进行相关），注重你的视频号，其实是注重到你的微信群众号，用你的微信群众号，也可以打开视频号的直播，但现实上用的也是视频号的这个直播的东西，只不过他用的是微信群众号的身份，这个背后其实有一个非常重要的一个认知。

视频号虽然到上一年10月份内容量现已大于前一年，但是我们看视频号这种情况，往往都是无意识翻开，大部分时刻都是我们在外交的场景下，我们因为他人打引号的举荐，迫于一些外交压力，在无意识的场景下把它翻开，然后看、点赞，所以导致，视频号在缺少主动翻开场景下，它就非常难区分到我们实在的意图，就不知道我们终究喜爱什么，不喜爱什么，所以视频号为什么举荐一贯不太准。

但是他为什么要跟微信群众号串联起来？逻辑很简略，在整个微信生态内，数据量最大的，时刻最长的，然后用户自主意识最清楚的是什么？其实就是微信群众号，微信群众号大约每天当时的数据好像是几千万的主动翻开，几千万的主动翻开里面，这些用户是真的订阅了微信群众号也想去看。

图片来历：王润宇同享PPT

绑完之后他必定要给产品推一些新的功能来辅佐，榜首微信群众号必定会有个非常高权重的导流通道，然后后来我们发现了产品里面公然微信群众号有一个置顶的导流通道，当你绑定完的视频号在开播之后，置顶导流仍是非常凶狠，这早期现在也还算不错。

第二，就是其实当时的视频号仍是非常缺少商业化闭环，但是当时的微信群众号商业化闭环的才干是非常强，所以说你看它的涨粉，最终给你涨回了微信群众号，换句话来说是什么意思？换句话来说就是你不是觉得视频号涨粉没有用吗？那未来必定会让你有用，但是现阶段我用个最简略的方法给你把微信群众号涨回去，微信群众号涨粉有什么用？你该卖广告卖广告，你该带货带货。你该卖头条，你卖头条，就这个逻辑。

所以当时在这个版别，我们就非常清楚的意识到应该把微信群众号搞起来，然后，它在产品端应该会让视频号、微信群众号双号合一，把微信群众号的视频形状、短视频形状和直播形状三个东西混合起来，这是当时我们提出的一个标语，要全天候围住用户。

其他一方面去看当时视频号的运营，整个微信团队全体给我们的感觉是比较佛系的，但是在十月份，也就是我们看到那个产品的时刻，我们突然发现它里面居然有市场部来主动联络我们。说要帮扶博主，其实从那个时刻开端，微信是投了真金白银来帮扶小博主，证明微信在上一年年末的时刻真的变得激进了，变得激进了。

图片来历：王润宇同享PPT

然后我就讲讲从十月份区分清楚它的盈余往后，我们大约做了哪几件事。

榜首件作业，日更微信群众号。在微信生态内，我当时的微信群众号只有1500注重，大约半年多过去了，靠近10万。所以说已然想透做绝，已然这个战略里面微信群众号是这么重要，我们就必定把微信群众号搞好，这是榜首件作业。

现在回头看也是对的，微信群众号在整个微信生态里面最大的协助终究是什么？最大的协助是两个，榜首个是添加你用户的激活率。就是你用户注重到你，经过你的视频，经过你的直播注重到你往后，其实是注重到了微信群众号，那么你假设天天发，你就可以添加它的激活率。

第二个看文字图文的人，往往是高净值用户，在图文里面晒一些相对高净值用户爱看的一些认知，把高净值用户的心智维护住。

微信群众号里面有特别棒的导私域流量流量的途径就是微信群众号主动注重，会有主动注重的回复回复。每篇文章下面都可以放二维码，那你都有导私域流量流量的方法，但是相比较之下，其实视频号并没有那么多的通道给你使用，所以说，让全部视频号的量去注重到微信群众号往后，在微信群众号里面可以每天都触达它，把它弄到私域流量流量里面来，所以从那一天开端，我个人的私域流量流量大约到今天停止添加了2.5万。

图片来历：王润宇同享PPT

第二件作业，就是把我们去吃它运营的量。已然给到我们这么多的流量，我们必定是尽心竭力要去使用它，所以在那个时刻我们就加大了直播频次，在之前差不多一周一播，到我们看理解官方的行为之后，我们就一周三播，这是榜首个我们做的事。第二个做的事，官方大约在上一年的12月推出了榜首次官方的活动，叫年货节，就是他带教培的人来一同做年货节，他给流量扶持。我们从那一天榜首期我们就参加了，一贯参加到618，那618之后暂时还没有大的活动，所以没有参加，一贯参加到618，然后每一期的活动傍边，官方都真刀真枪的给出了许多的流量扶持，当然它的条件是你要有GMV去换，那我们也尽心竭力在中心做GMV，去调动私域流量流量。

在这中心我们结束过单场230多万的，结束过100多万的，结束过50多万的，最终在半年里面做了一千万，整个从官方投下来的流量，加上我们拿到的系统扶持的流量，大约在500万的场观，关于刚刚起步的一个素人博主来讲，500万的场观投过来，我们又是尽心竭力在承受，其实这部分对我们的协助还真的是蛮大的。

我们上半年首要卖的东西是什么，我们首要卖的东西就是教我们怎样在微信生态内创业，大约就是这么一个课程，然后带他去上官方的一些活动，做百万直播间的操盘。大约是这些内容，那么我们自己正好一边也在做，一边也在承受官方的方针，一边也在给同学解读，一边也在给同学教育，一边给同学在操盘，那么就构成了一个非常好的商业闭环，那么我们的服务商也正好变成了我们在这个中心非常好的一个闭环，因为协助那些从零起步的博主可以加速起步的速度。

下半年的视频号盈余在哪里

这部分说完，然后就说说我们在七月份，评论了整个视频号下半年终究应该干什么，整个视频号的下半年，有一个重要的一出戏就叫直播带货，我在七月份我们现已得到官方的一个指引，让我们不才半年的时刻多去注重，直播带货，因为这会是途径特别重要的一个点。然后，在八月份的时刻，我做了食物的直播，用户用户客单价比较低的，最终卖了靠近50万，作为我的榜首场，那全体成绩应该还可以，因为现在视频号的全体直播，电商的体量跟抖音仍是不能比，因为它官方的数据我不知道，但是我个人估计，今年抖音全年大约能做1.5万亿的GMV。

图片来历：王润宇同享会PPT

个人估计大约视频号在一千亿到两千亿，大约是这个份额，当然这个都没有经过证明，是我们自己核算的，那整个体量的不同首要在哪里？视频号会不会变得更大很大的一个变数是在于我们不才半年要去注重榜首个直播带货这件作业能不能被做起来。因为在视频号的上半年，几乎都在干教培，虽然净利率很高，净利率很高，就是我们卖一千万的东西，很有或许你有40%，50%，这样的净利率毛利就更高了，但是，它的体量不大，因为爱学习的人总是少数。

所以说真正大的体量应该在带货里，视频号要逆袭，应该就是要依托直播带货的快速添加，下半年，我们可以多多注注重频号的直播带货，包括今天你可以看到视频号的许多的动作，包括视频号小店，包括各种方针内情的严管，包括中心出了许多的供货服务商等一些组织，包括估计我们很快就会看到视频号里面的一些带货节。去带货，去测验，那我觉得比较大的一个变数是在于视频号里面它的公域的精准度，以及视频号一贯在提的私公域的联动打法，我觉得这是下半年的机会。

视频号的私公域联动打法应该是非常凶狠的，也是我们研究的最多的一个点，就是微信视频号是现在各个途径上仅有能找到一个可以把直播间里的视频里的私域流量流量非常合法，且公域能装到你自己私域流量流量里来的一个途径非常顺滑。并且后续的办理就是微信的办理方法，非常的系统，这是榜首个好的当地，第二个好的当地，最要害，官方还特别鼓动你这么干，所以不管你是带货仍是带客，你可以多多的去引导他进入到私域流量流量，在直播间可以多推企业微信，然后第三个，因为有了私域流量流量在，所以我们在前台卖的那些东西，用户用户客单价就可以更高，成交周期可以更高。

图片来历：王润宇同享会PPT

假设没有私域流量流量，我在抖音上卖课，或许199，凶狠一点的博主卖到699或许就差不多了，但是今天我有私域流量流量，在我上面是可以卖3万甚至30万的东西，因为很多的成交，信任的树立，假设我未来要卖货，我就可以卖一些非标品，卖一些半标品，这些东西都需求私域流量流量的长时刻的种草触达，然后对它做一个心智的抬升。所以我们去看待微信视频号的生态，我觉得不能彻底用抖音来类比，它会有点像小红书加抖音，因为小红书全体仍是一个种草心智，但是你在私域流量流量里的种草心智，其实会比小红书更直接，更深化。

我觉得跟着视频号整个生态的推进，不要仅仅把它玩成一个在抖音里面的玩法，因为整个社会并不需求第二家抖音，我觉得这是一个我们可以多注重的点。

第二个可以多注重的点，就是关于公域的精准度，客观讲视频号的公域精准度跟抖音比应该仍是有差距的，但是优点在哪里？它的公域不贵，甚至不要钱，现在在视频号仍是很多可以拿到免费的广场鼓舞的量，就像今天中午直播，我们自己没有投进，我们的私域流量流量大约在7000左右的观看量，但是我的总场观是3.7万。就是3万人，进私域流量流量的人大约是3.7万的1.5%，大约就是这个份额，就是500多。这个就是现在视频号比较凶狠的当地，然后他的公域，在逐渐变得精准。

它的公域的整个成交的ROI，因为它的本钱不高，有一些是免费送你的流量券，虽然它给你做了一个流量点来让你算ROI，那么大约我们算出来，现在在视频号上投进5的ROI到10的ROI，不同的品类，不同的投进时刻段和不同的人群仍是可以做到的，5-10，当然它还有进步空间，那我们做电商的人可以多多注重。那么还有一点，我觉得可以多多注重的是他从公域里面来的这波人的直接成交的功率，本来我们对这一波是不太有信心的，但是在我榜首次电商带货，我们一贯以为像视频号里带货首要的成交应该来历于我的私域流量流量成交，成果那一天靠近50万的成交，63％是来自于公域直接成交。

树立视频号添加飞轮：六道轮回

在视频号里，我们可以多多关怀的一个问题，其实它既不归于私域流量流量，又不归于公域，它应该归于一个公私域流量流量接壤的部位，它就叫私域流量流量的二度人脉。那么这个在视频号里面，你去看数据大屏，你会看到一个值叫同享，什么意思？就是它是起始于你的私域流量流量，但是终止于你私域流量流量的转发，转发到朋友圈，转发到群里，相当于你使用了你私域流量流量的二度人脉，三度人脉。去裂变，我们都知道微信里面的裂变是非常凶狠的，低本钱，那么现在全部的裂变的口儿，几乎都被关掉了，但是在视频号你依然有必定的机制，把这个裂变做起来，然后你让他同享的就是你的直播间，把它做起来。

图片来历：王润宇同享会PPT

在我的上一次带货里面，我同享的成交大约金额达到了30%，大约就是这样，只有最终一点点的金额是来自于其他的这些东西，所以这个是视频号可以单独做添加的一个发动机，就是它既可以经过鼓舞公域，或者说投进公域，这两种方法把公域转到私域流量流量，也可以经过使用现有私域流量流量做私域流量流量外扩，然后把外扩的人带来的增量就存到自己的私域流量流量里面来，它在里面就特别简略构成一个正向的添加飞轮，就是你的私域流量流量越多，你的外扩就会越多，外扩越多，你就更简略鼓舞到公域，公域给你的就会越多。只需你在中心内容是好的，你的公私域流量流量的转化技巧是好，那么你就特别简略在微信生态傍边结束一个全生态的私公域双循环的添加，并且这个添加逻辑是极点可控，且没有那么依赖于算法。虽然鼓舞公域是依赖于算法，但是，你的二度人脉外扩是不依赖于算法的。