老匡：盘点视频号直播9大营销工具的35种用法！

众所周知，现在视频号月活、日活已经逾越快手，迫临抖音，且商业化进程越来越快，现在的视频号直播≈2019年的抖音。

仅有美中不足的是，在单用户日均运用时长上，视频号35分钟，抖音118分钟，后者是前者的3倍有余，说白了，便是现在视频号拖不住用户。

 

但是在老匡看来，问题不大：一来现在视频号举荐机制以「朋友+注重」为主。未来，举荐机制将调整为「举荐：朋友：注重=10：2：1」，按高兴喜爱轨迹设计好信息茧房，用户运用时长很容易就上去了。二来视频号还不够“短”，现在20秒以上的视频高达62.53%，而20秒以内的短视频仅占37.47%，满足短小精悍，才能留人，这个靠激励机制就能处理…这都不是事。

视频号真正要处理的，并非产品问题，小龙哥最难的，是他有必要要在“用完即走”与“时间杀器”这两种截然相反的产品设计理念与价值观中做取舍。选择后者，意味着让步。这年头，没人乐意让步。这才是最难的。

老匡认为，视频号迎头赶上仅仅时间问题，只需小龙哥点个头，这事就成了。所以，无论你在什么渠道做直播，视频号都能够提前布局。

 

今日这篇文章，深入解说了视频号直播9大官方营销东西的35种详细运用办法，开播没流量，不要急，依照本文内容查漏补缺，场观进步一倍，不是问题，不信你试试！

 

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视频号直播9大东西35种用法

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开播前必用的1个东西

 

东西1：直播预订东西

直播预订后用户会收到开播强提示，可有用确保开播人气，扯开流量举荐口子。据视灯数据显现，视频号直播带货的预订看播转化率逾越50%。首要用以下5种办法引导预订：

 

▌用法1：将预告发到微信群

 

开播前1天及当天在企微群发群公告引导预订，放视频号预订海报，点击一键跳转预订直播。用2种办法引导：①提前预告1元-9.9元秒杀品，出色限时特价秒杀，敦促用户马上预订；②凭预订截图领免费资料。

 

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▌用法2：将预告发到朋友圈

 

直播前1-3天开始发朋友圈预热，预告低价秒杀福利，引导用户扫码进入视频号主页预订。用2种办法引导——①提前预告1-9.9元秒杀品，出色限时特价秒杀，制造急切与稀缺感，敦促用户马上预订；②凭预订截图参与抽奖活动，将客户拉进群，发抽奖小程序引导抽奖。

 

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▌用法3：短视频发预告

 

开播前1天发预告短视频，主播口播介绍开播秒杀福利，引导点击直播预订卡片快速预订。注意：预订卡片标题逾越10个字会被折叠。

 

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▌用法4：将预告发到个人微信

 

用2种办法引导：①开播前发短视频，以“免费送资料”引导加微信，送资料后顺势引导预订直播。②私信奉告直播有福利活动，引导参与微信群众号预订直播。开播前1-3天推送微信群众号文章，内嵌直播预订卡片，提前预告1-9.9元秒杀品，出色限时特价秒杀，引导用户立即预订。

 

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「直播预订」功用运用技巧

1、一般直播群发内容结构：①基础内容：直播时间＋主题＋预订动作指引（点击蓝字进入首页预订、下方图片扫码预订）；②开播福利：提前预告1-9.9元秒杀品，出色限时特价秒杀，制造急切与稀缺感，敦促用户马上预订。③直播预订海报。

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2、直播预告创建进程：个人主页点击主张直播→创建预告→选择开播时间、写直播内容→点击创建预告。②生成直播预订海报：账号主页点击创建好的直播预告，即可生成二维码预订图片。

 

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直播中必用的7个东西

东西2：直播福袋  

福袋的基本功用是经过增加点赞、议论与注重等拉在线，抵达流量峰值（一般是福袋最后1分钟时），开始上架秒杀产品。直播福袋有以下4种用法：

 

▌用法1：引导转发私域流量流量

 

经过福袋“一键议论”功用、主播口播引导用户点击右上角“转发”按钮同享到朋友圈、群聊、个人微信。

 

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▌用法2：引导注重

 

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▌用法3：制造气氛

 

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▌用法4：产品促销

 

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▌用法5：引导参与福袋

 

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「福袋」功用运用技巧：

1、奖品：开播15分钟后连发2-5个开奖时间15分钟的福袋，拉一波在线。美妆、服装等出售女性产品的直播间可选香水、面膜、手表、珍珠耳饰、胸针、美容仪、遮阳伞、大肚杯等，教育类直播间可送干货资料、什物带货直播间直接送该品类相关性产品即可。

 

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2、福袋标题：奖品价值（价值199、大牌）＋奖品称谓＋行为指令（脱离无效），经过刻画奖品的价值，激起观众参与度。

 

3、一键议论：指令要设置清晰，行为指令（转发朋友圈、注重同享）＋奖品（送xx、抢xx）。例如：同享朋友圈送高端面膜。

东西3：弹窗卡片 

▌用法1：用直播预订卡片引导预订

 

直播时预告下场直播秒杀福利，顺势引导用户点击“直播预订卡片”进行预订。弹直播预订卡片时间点：①选炸福利品环节、流量峰值时，此时观众情绪高涨、有剧烈购物志愿，预订率较高；②直播完毕前10-20分钟，经过预告下次直播秒杀福利，引导陪同到直播完毕的忠诚粉丝预订。

 

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引导话术：

1、没有预订xx直播间的急忙预订，以免明日错过了开播大惊喜哦！明日开播我会有一个很大的礼盒做惊喜，明日记住必定要来！

2、家人们记住预订咱们明日的直播哦，点击下面小卡片预订就行，x姐明日会上2款新品，价格低到你不敢相信，千万别错过了！

 

▌用法2：用企业微信卡片做私域流量流量堆积

 

以“福利提前告诉、便当联系客服处理售后”等话术口播引导加微信。

引导话术：还有很多人没有老弟微信是不是？一会咱们能够彼此加个微信，有什么售后问题能够随时来找我，咱们家有什么新品、有什么福利的时间也会告诉到咱们。来，把微信给哥哥姐姐们推一波！

 

「弹窗卡片」运用技巧：

1、直播间弹出“直播预告卡片”：直播时点击下方“链接”按钮→直播预告→增加→推送。

 

2、直播弹企业微信卡片：翻开企业微信APP，点击工作台→视频号→绑定视频号，开播后，点击链接→增加企业微信名片→推送。

东西4：转发按钮

 

可将直播间一键转发到朋友圈、社群、个人微信，能有用撬动私域流量流量流量，分为商家自行转发和引导客户转发。“同享直播间人数”为互动考核政策之一，现在官方有扶持政策，单场导入逾越50人，按1:1给予公域流量扶持。可结合以下3种引导动作，效率最高：1、主播直接拿手机示例怎么转发；2、右上角设置夺目KT板引导；3、口播引导。

 

▌用法1：用免费福利引导客户转发

 

①合作福袋、议论上墙、助理号议论引导、弹屏商品链接等办法运用，以领劵秒杀、加送赠品、增值服务等办法促运用户同享朋友圈。适用于什物带货直播间，在炸1-9.9元秒杀品环节运用。②转发朋友圈截图可收取免费试听课、1对1咨询服务，适用于教育、知识付费类直播间。

▌用法2：用“连续打卡发荣誉证书、奖品”引导客户转发

 

连续同享朋友圈打卡1-3个月，可获得教师颁发的威望证书、奖杯，比较吃教师人设，适用于教育、知识付费类直播间。

 

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东西5：直播贴片  

贴片运用数量无需太多，1-3个即可，需摆放规整、颜色夺目、利益点出色。直播贴片有5种用法：

 

▌用法1：用额外福利导入私域流量流量

 

以“下单进群免费领小样”为钩子引导扫码加企微群，用户进群后客服号自动发送“欢迎语＋私聊兑换福利”信息。

 

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▌用法2：用免费课程、资料、咨询导入私域流量流量

 

引导用户注重、转发朋友圈，扫码加企微即可免费收取课程。

 

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▌用法3：用进群抽奖导入私域流量流量

 

加企微群、老邀新进群可参与抽奖活动，一般用小程序抽奖。

 

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贴片设置：引导语（扫码进群可领xx福利）＋赠品什物图＋二维码，如图。

 

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▌用法4：产品促销

 

夺目展示产品图片、称谓、促销价格、赠品福利、信任背书等，快速传达产品卖点，影响下单。贴片设置为：价格＋产品中心卖点＋什物图。

 

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▌用法5：互动引导

 

用静态或动态小图标快速指引注重、点赞、购买等按钮及路径的操作。

 

 

东西6：群发红包 

差异于普通红包，仅指定群聊成员进直播间才能领，一般在开播后15分钟内发效果最佳。

 

▌用法1：开播弥补流量

 

能将社群流量有用引导至直播间，特别是新粉群，可经过直播红包不断促活，进步看播频率，增强信任感。

 

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设置群发红包进程：

账号主页点开直播，点击选群发红包→选择群聊→发红包，最多可触达20个群。

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功用7：议论上墙  

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▌用法1：置顶微信号

 

一般用免费福利引导点击账号主页加微信，每隔5-10分钟置顶一次。

 

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▌用法2：着重产品卖点与客户好评反响

 

一般在产品解说、开价秒杀时运用，进步用户信任、影响下单。

 

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▌用法3：引导参与福袋

 

进步福袋参与率，快速聚人气。文案：行为指令＋福利，例如：点击左面福袋/转发朋友圈领精巧手表。

 

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▌用法4：引导转赞评，拉人气

 

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功用8：粉丝团  

加团后开播粉丝会收到微信系统告诉，还可引导粉丝团成员点击“主播每次开播都提示我”按钮，不必预订直播都能收到微信强提示。能有用进步粉丝粘性，让直播间开播不愁基础流量。

 

▌用法1：用专属权益引导加团

 

粉丝团成员可参与VIP群，获得VIP课程、1对1咨询等权益，抵达必定等级可获得专属定制礼物（依据用户年岁、喜爱选择，例如女性用户直播间一般送刻字项链礼盒、定制丝巾等）。

 

▌用法2：用送额外赠品引导加团

 

一般随单送相关性赠品（购物袋、茶杯、护肤品中样等），适用于纯带货直播间。

 

▌用法3：用送附加服务引导加团

 

主播口播引导用户加注重加团，承诺送运费险、优先发货等附加服务。

参看话术：

 

1、家人们左上角给x姐点个注重哈，花1毛钱加个粉丝灯牌，粉丝到10级我会拉到VIP群的，给你送专属的定制礼物。

 

2、欢迎新进来的姐妹，必定要把注重点好，能够点击小黄星，花一毛米参与咱们的气质团咱们庭，好好地把课程听理解，我相信你的收成是绝对不一样的。咱们气质团的姐妹呢，现在教师每天会开放10个VIP名额，给到新的姐妹。为咱们做专属的身形检测、脸型判别，先到先得的哦。

直播后必用的3个东西

东西9：企业微信  

企业微信经过私信推送、企微群运营、朋友圈运营来堆积直播流量、做用户留存，视频号主页、直播现在只能挂企业微信名片。企业微信的私信推送功用有以下2种用法：

 

▌用法1：自动推送欢迎语＋新用户福利

 

新用户加企微后，可自动发送欢迎语、交给免费资料，支撑推送推送文字、图片、小程序、链接，还支撑关键词自动回复。

 

▌用法2：自动拉群

 

新用户加企微后自动邀请进群，群满后会支撑自动创建新的企微群，此功用需结合第三方东西运用。

 

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▌企微群运营。需注意推送频率，要让用户有专属1对1服务的领会，以此进步用户黏性与互动率。有以下3种用法：直播预订、开播预告、处理售后。

 

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▌朋友圈运营。企微每天最多可发3条朋友圈，有以下3种用法：直播预订、开播预告、客户好评反响。

 

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