当说到用户运营，私域流量流量运营的思维模型时，大部分人会想到AARRR模型。

前几年，裂变流量盈利时，这个模型的确比较好用。但今日关于80%的企业，假定还是继续依照这个思路去做战略，可能会遇到一些困扰：

1.流量获取难度添加，前端开口很难做大，导致漏到后端的量不可以

2.培育周期长，导致本钱回收功率低，而且危险大

3.固化运营思维，简单让人陷入“流量焦虑”，以为没几万流量项目就做不了

因而，我们根据对私域流量流量的了解以及一线的实战经验，把这个模型优化了一下，取名”小蛮腰“ ，关于中小互联网公司、消费品职业做私域流量流量，更有用和耐久。

它的逻辑大约就是先测算政策，根据政策、品类特色、用户需求假定一套可行的后端转化模型，然后小批量引进一批流量进行验证，终究根据验证结果，反向推进前端精准流量的补给。

接下来模仿一个项目，拆解我们是怎样使用这个模型去做考虑的：

假定你是一家淘系电商公司，每天日均订单500单，老板希望你把流量引到私域流量流量进步用户价值并且带来100w小GMV，你会怎样做？

1、根据私域流量流量最小单元商业模式，测算数据政策

首要假定私域流量流量商业模式要成立，则从天猫引流到私域流量流量的客户，三个月内发生的LTV需大于等于CAC。

假定年GMV需求100w，则季度GMV为25w。又通过调研，搜集同职业的商场数据，私域流量流量引流率约10%，首单转化20%，天猫日均500单，三个月引流到私域流量流量人数：4500，那么初度成交客户数900。

大略核算一下这三个月内单客户发生的LTV=买卖金额/新增客户数=55，得出前端可用于获取客户的本钱空间在55以内。

要到达这个政策，详细每个环节的数据是多少呢？根据天猫数据，拿到用户均匀用户用户客单价120，复购30%。

终究依照公式GMV=私域流量流量流量*转化率*用户用户客单价+购买客户数*复购率*季度复购频次*用户用户客单价，去推算能得出来：在首单转化20%，用户用户客单价120，复购30%，状况下，季度购买频次需求做到4.3，才干完结政策。

以上是为了更好的展示测算逻辑，任意取的数据，我们根据自己项目状况调整即可，如有其他思路欢迎沟通～

2、寻觅需求，找到和政策符合度最高的需求

通过客户问卷、职业报告、品类数据、评论关键词发掘等方法，可以找到用户的多种需求，假定：A、B、C、D、E五种。

然后开端分析这些需求，从中找到1-2个适宜的需求，集中性深挖。需的详细判别纬度有很多。比方：

• 能长期建立信赖联系—慢病管理
• 短期需求不耐久—某热门色号口红
• 对产品力的要求较高—瘦身
• 无法满足的假需求—3天瘦10斤
• ……

这样列完后，基本能找到比较符合的需求，但是否是真实的，需求带着问题在后续落地过程中不断验证。

3、根据需求和品类状况，承认后端转化-复购的模型，反向规划前端诱饵

这一步需求结合三个东西：

• 刚刚测算的政策
• 品类特色
• 用户需求

然后承认后端转化-复购的要点，再倒推前端。这儿举几个比方说明：

比方1：类似醉鹅娘，多sku高频中客单

后端适宜以多等级会员制社群为主，选择出优质客户，进行深度的服务和运营。所以前端引流可以初级会员礼包作为诱饵，进行多环节埋点。

比方2：类似认养一头牛，单sku高频中客单

后端适宜绑缚出售，比方奶卡、做储值、阶段卡一类。所以认养一头牛用了一个非常好的引流战略，即前端出售奶卡，然后搭载小程序，让用户自发的扫码兑卡，加到微信端。流程顺畅，前端引流做了选择，后端运营起来也更聚焦和省力。

比方3：类似完美日记，多sku低频低客单

因为上新频次高，所以后端适宜“快闪促销形式”，可以是完美一向用的以社群为载体，通过流程化的社群内容和上新产品的优惠进行批量转化，不外这种方法有个条件就是流量需求足够多，因为单群的产量下滑很快，一般1-3个月左右。

另一种方法可以是以个人号为载体，每周以产品上新为触点，吸引对上新产品感兴趣的人进入社群，短时间转化，活动结束后，群即解散。这种方法的好处是削减对客户的打扰，一起需求更精准，转化效果更佳。

4、小批量引流检验，验证关键假定

建立好了根底的模型后，就开端进行小范围引流验证。淘系引流-私域流量流量经常运用的方法有5种，每一种的方法和优劣势我都放在图里啦。

关于引流更详细的操作方法我会单独再拧一篇文章来写，欢迎我们关注～

五步跑完，能拿到一个根底数据，假定和当初政策测算设定的数据类似时，我们就判别战略和方向是对的，然后朝着这个方向继续深挖，不断的仿制「引流—转化—复购」这个模型，通过全部资源去放大，完成添加。

假定和当初政策测算间隔有点大，那就反向去检查，是那个环节出问题了，重新优化，再进行检验。

终究的话

做私域流量流量，本质上也做商业，做事务，和选择公司战略有点类似，最大的应战不是怎样做，而是到底应该把有限的资源投到哪些地方、选择什么样的模型。要想承认当前阶段需求做的模型，就要明晰当前的战略政策是什么。」

而其实终究这个阶段该做什么事，是和政策紧密绑定的。一般做的方法无外乎这么多，所以应战也不在于怎样实施，而在于把公司有限的资源投入到什么地方。有时间添加的博弈是资源的统筹，而非方法的正确。

在这个过程中，需求我们时间摆正心态，意识到在添加项目中，失利和不能到达添加预期才是人间常态。

《穷查理宝典》中故事里的乡下人说：“要是知道我会死在哪里就好了，那我将永久不去那个地方。”这完全符合查理·芒格的“总是反过来想”的精力：要想龟龄，先想一下怎样不死。