小红书上如何运营好闭环生意？典型账号&店铺案例拆解！

Klienstone做的是首饰分配这一类。账号运营是从20年11月份初步，内容挂链店肆出售是从21年8月底初步，我们整理了店肆现存一切链接的出售，累计1年的店肆的整体出售额预估应该在百万左右，其次品牌在淘系也有企业店肆在承接出售，均匀月出售额在10w左右。

企业账号近90天的情况，其间粉丝增量7545，占粉丝总比的15.7%，粉丝还保持着不错的增幅，其间这90天通过直播抵达的收益有26-27W，整体的运营功率还不错。

这个品牌在小红书的运营逻辑首要是笔记同享带货为主，直播为辅，下面我们来看一下笔记和直播的带货情况别离是什么样的。

笔记同享内容：

从博主正常同享笔记的内容可以看出笔记内容都是以图片+案牍的办法发出（如下图所示），图片的摄影布景也是比较的简略，可以是简略地展示，也可以是模特试戴，不必露脸，材料的可拷贝性较高。

其他博主宣告笔记的频率也很高，其间爆文笔记也许多，近90天共发布笔记72篇，其间爆文（过千互动）笔记占了21%，直接通过笔记曝光为产品带来更多免费流量，拉高产品的曝光和销量。

直播带货情况：

博主近90天内的直播次数只要24场，频次不是特别高，可是单场直播带来的收益在1-1.5W这个区间内（如下图所示），也有几场直播的出售额在2W以上。

其间较高的这几场，是由于直播中是有爆品存在的，爆品带动了整场直播的营收，直播的单场出售成绩是我们最近看到的几个直播间里不错的了，只不过直播关于人力的耗费总是高于内容产出，这或许也是品牌直播频率没那么高的原因。

数据来历：千瓜数据近90天的营收数据

这个品牌账号的这种运营办法关于有必定设计能力，美感在线的品牌可以做个测验。

juicy upply是做面包甜点这一类的，账号运营是从20年4月份初步的，之前小红书的内容一直是不温不火的。从本年7月底初步，整体的数据逐渐起来，在8月12号开通了小红书店肆，之后一切的内容都初步挂链店肆出售，整理了从开店到9月初的出售，不到一个月时间，店肆整体出售额预估应该在15W左右。

其他这个品牌在线下以及淘宝都是有店的，跟着红薯热度的上升，也带动淘系搜索的上涨。

企业账号近90天的情况，其间粉丝增量6774，占总粉丝份额的49.8%，粉丝的增量仍是较高的，其间近两周通过直播做到的出售额在6-7W，整体的运营作用仍是很显著的。

数据来历：火箭大数据

这个品牌在小红书的运营逻辑是笔记同享和直播同步进行的。

笔记同享情况：

博主的笔记中视频类的笔记和图文类的笔记都有（如下图所示），笔记内容风格较为共同，图文类的笔记以同享为主，视频类的笔记有记载面包制造进程的片段。

也有新品的发布，给人一种慢日子，舒适的感觉，材料的可拷贝性较高。

其他到目前为止博主共发布206篇笔记，其间爆文笔记（过千互动）占了28.6%，博主发文的频率保持在每日都会发布1-2篇，每篇文章内容的材料都是高质量的，直接通过爆文笔记为产品带来更多的免费流量。

直播情况：

博主近30天的直播场数有24场，直播场次仍是许多的，单场的直播带来的收益在0-5K这个区间内（如下图所示），但也有几场直播的出售额在1W以上。

其间较高的这几场，是由于直播中出现组合套餐这类爆品，然后带动了整场直播带来了高的收益，顾客的角度会觉得组合套餐比单个买更加合算，我们觉得这类品牌的店肆可以参看这一点，将一些单价低且销量高的单品组合在一同售出，前进用户用户客单价。

数据来历：千瓜数据近30天的直播数据

容姨首要是做服饰穿搭这一类的，账号运营是从20年9月底初步的，内容挂链店肆出售是从21年12月底初步的，整理了店肆现存一切链接的出售，累计8个月的店肆的整体出售额预估在应该在70W左右，其间单一爆品天丝吊带连衣裙带来的出售额就抵达了63W。

其次品牌在淘系也有企业店肆在承接出售，均匀月出售额在3W左右，账号近90天的情况，其间粉丝增量增量3.19W，占了总粉丝的42%，粉丝增加的速度仍是很快的，其间这90天通过直播带来的收益有7-8W，运营作用仍是不错的。

这个品牌在小红书的运营逻辑是以短视频带货的办法为中心的，直播为辅助的

短视频带货情况：

从博主正常发布短视频的内容可以看出，博主是自己进行摄影，自己入镜进行服饰试穿的（如下图所示），内容多是以服饰怎么分配为主，内容较为共同，可拷贝性很强。

其他博主宣告笔记的频率也是很高的，近一年共发布了980篇笔记，笔记发布的频率保持在每天2-3篇，其间爆文（互动过千）的占比抵达29.6%，爆文笔记的内容也都是围绕着单一爆品天丝吊带连衣裙展开的，很多的爆文笔记拉高了产品的曝光量和销量。

直播情况：

博主近90天的直播场数只要30场，其间带货的直播只要12场，直播的量级较少，可是单场直播带来的收益大部分都在6K以上，也有几场直播的出售额在1W以上（如下图所示），这12场直播中都出现了爆品，所以直播的出售额仍是很安稳的。

数据来历：千瓜数据

otatop做的是潮袜好物同享这一类的，账号运营是从21年11月底初步的，内容挂链店肆出售是从22年8月份初步的。

整理了店肆现存一切链接的出售，近1个月的店肆整体销量预估在2000件以上，由于单个产品的单价不高，所以店肆的总出售额在2W左右，我们觉得可以将产品组合售出，拉高用户用户客单价，有相似店肆的商家可以参看这一点。

其次otatop前期的账号中并没有直接同享自家的产品，而是先同享其他店肆（素人工作室）的产品，也是近1个月才初步在笔记中挂链店肆出售，这对刚起步的团队来说仍是可以参看的，前期有一个试错的时机，并且本钱也不会很高。

这个品牌的运营逻辑是以笔记同享带货为中心的

笔记带货情况：

博主发布的笔记内容多是以直接摄影产品为主（如下图所示），摄影布景简略，材料可以重复使用

袜say账号运营是从22年5月份初步的，内容挂链店肆出售是从22年7月份初步的，我们整理了店肆现存一切链接的出售，近2个月的店肆的整体出售预估应该在20W左右。

这个品牌的运营逻辑首要是以短视频带货和直播带货一同进行的

短视频带货情况：

从博主发布的短视频的内容可以看出短视频的内容是以不同的穿搭来分配袜子为主（如下图所示），关于材料的要求不高，可以重复使用。

直播带货情况：

直播的内容也对错常简略的，和短视频的内容相差不大，以试穿袜子然后进行不同的分配为主，博主可以自己一个人完结，降低直播带来的本钱问题（如下图所示）

以上事例的剖析可以总结几个小点：

1、关于刚起步的小团队来说，发布很多的笔记凭仗小红书免费流量，增加账号的曝光量和粉丝量的这个办法对错常可取的；

2、图文类的内容材料可以共同，重复使用，这样可以前进笔记的发布数量，短视频的内容中重复的出现爆品，也可以增加笔记的曝光量和账号的粉丝量；

3、直播中屡次出现爆品也可以带来高的收益；

4、从顾客的角度组合产品比单个买的产品更加合算动身，将单一的高销量的产品可以组合套餐售出，前进用户用户客单价的一同也可以带来不错的销量；

5、刚起步的博主可以通过同享其他的店肆的产品，先运营自己的账号，后期账号的运营现已步入正轨之后可以找到适宜的供应链，在内容中挂链自家的产品；

6、短视频中出现爆品，当天进行直播也会带动产品的曝光量，拉高产品的销量，带来高的收益；