咱们好，我是大兵，一名具有两年履历的游戏投手。最近，关于巨量引擎、腾讯广告媒体的 “每次付费”功用，一向有许多同学有许多疑问，不知道怎样用。今日来给咱们同享下我的观点和用法。希望能够给游戏投进的优化师们一些协助。

出品 | 买量江湖

作者 | 大兵

架构师 | Jacky

01、“每次付费”东西的前后此生

“每次付费”这个产品是巨量在2020年暑假的时间初度推出的东西，然后腾讯广告在21年8月份也推出了这个东西。 每次付费是什么？“每次付费”东西的核心效果，不管哪个途径，便是一句话“以激活后7天内的累计付费次数本钱为转化方针，为广告主寻觅付费次数多的用户，优化长线ROI”。为什么是寻觅付费次数多的用户就能优化好ROI呢，这是由于跟着用户付费次数的增加，均匀每次付费的付费金额以及用户留存均呈递加趋势，即用户LTV也越高。 21年的时间其时做了腾讯广告第一波查验的小白鼠，不过其时没优化好吧，很简略空耗本钱很炸。接着这个产品有沉寂了一段时间，又在22年Q1的时间又来大推，这时间优化的比较好一些，炸本钱的现象就少了些。但根据最新5月份腾讯广告的出价方式占比状况来看，“每次付费”东西在APP上的占比现已略微逾越“首日付费ROI”，但经过我咨询了一圈同职业界状况，咱们遍及仍是运用“首日付费ROI”更多，对该数据仍是标明存疑。但谈到巨量干流的出价东西，职业界认可度最高的无疑是“每次付费”，其次便是“付费ROI出价”。总的来说，便是腾讯广告的“每次付费”还在竭力探究优化中吧。

02、为什么各家都在推“每次付费”产品？

从巨量引擎、腾讯广告媒体的动作中其实能够看出，对“每次付费”产品是寄予很大的期望的。关于绝大多数广告主来说，买量最重要的使命便是量级和ROI，至于运用什么出价东西，根本不在乎。现在市面上的深度转化方针产品，干流占比最高的便是“付费ROI”和“每次付费”了。而“付费ROI”直接优化广告主的ROI，听上去很美丽，但实际却有点理想化。下面讲一下，我以为的“每次付费”产品的优势，两者的不同。 不得不说，其时巨量新出的产品盈余是真的好，真实的量大质优，惋惜在整个职业的趋势下，这样的产品盈余现已很难再遇到了。

1、“每次付费”抓中小R，“付费ROI”抓大R

“二八规律”信赖咱们都有听过，在实际世界中许多事物都蕴含着这样的散布规律。而在游戏中则能够更极点，甚至一九规律，能够说10%的用户贡献了游戏90%以上的付费。不信的话，咱们也能够让技能同学拉一下自己产品的数据进行研究。 其实，不同出价东西针对的人群也是不同的。比方说ROI出价东西是针对大R，激活东西针对免费用户，那么每次付费东西针对的便是高频付费的中小R。从盘子大小来看，中小R的这部分用户基数是比大R要高许多的，所以对应流量的量级是可观的。 也便是说，模型找人的过程中，寻觅付费频次更高的用户的难度，是比寻觅充值金额高的用户要更简略的。这也就解说了在运用ROI出价买量时，常常会面对学习期失利，起量难的状况。 由于大R人群本来就少，样本量稀少，加上有些游戏付费规划偏后置，首日会付费的人数也少，导致模型在寻觅适宜人群的过程中学习困难，难起量，毕竟抵达的消耗量级也是不如每次付费的。总的来说，相关于“付费ROI”“每次付费”会更简略起量一些。

2、“每次付费”在长效ROI体现上更好

从产品逻辑上来说，ROI出价东西优化的都是首日的ROI，寻觅具有高付费才调的高价值用户，而对长效的付费模型上学习是不能够的。简略来说，首日付费roi东西捞大R，每次付费捞中小R。 而每次付费是是比“付费ROI”更深度的东西，对用户7日内的付费次数进行预估，周期更长，天然在长效ROI上就更有保证。并且每次付费，是经过寻觅7日内付费次数更多的用户，来完结长效ROI的增加，比起ROI出价对付费金额进行预估学习来说，更简略完结，抵达率更高。 为什么呢？这也是经过许多的数据验证得到一个定论：跟着用户付费次数的增加，用户的LTV和留存率也会延伸和递加。所以，尽或许发现更多的高频率付费用户，游戏的长效ROI天然也会更高。

（每次付费vsROI出价在同一天的后续roi比照）

因而，每次付费关于付费率不高的产品来说是一个很好的选择，由于它本质上便是要协助游戏厂商寻觅高频次付费用户。或许有人会提出疑问，为什么是7天呢，由于在游戏产品中7天现已能够很好的看出产品的生命力或许用户付费才调。

3、“七日付费ROI”又是个啥？

趁便说一下，巨量后边也出了个声称优化更长线ROI的东西“七日付费ROI”，但这个查验下来本钱是真的巨贵，所以一向都在灰度查验没全量，并且现已很长时间没有动态了，估量内部也扔掉了，还有啥“ROI自动优化”也是仅仅好用了一段时间，现在也没动态了。因而有时间也不是真的声称越长线越好，技能也得跟得上思想，脚步太大就简略扯到胯。

03、怎样玩好“每次付费”这一东西的？

自从“每次付费”这一东西出来后，我也是一向紧跟更新脚步，也积累了不少履历体会，现在跟咱们同享一下我的心得

1、培育方案很要害

其实我觉得不同媒体之间的“每次付费”东西，在运用方法70%是相同，只要30%细节操作有差异的当地。 玩好这一东西，最重要的仍是要会培育方案。指在必定周期下，经过一套标准化规律，根据方案的数据体现而进行相对应的操作。标准化规律，即在什么状况下该关方案，什么时间该加预算，什么时间该卡预算，什么时间提/降价等等。要清楚每一次操作背面的逻辑，而不要总是凭感觉操作。

比方在这儿我建立了5种方案自动化规律，对应“学习失利” “空耗” “超本钱” “当天收回差” “多日收回差” 这5种状况的实行操作。“每次付费“的产品逻辑就决议方案需求给予更长的观测周期去判别！而经过这一套方式培育出来的方案，”一般都是过了学习期的头部方案了，那你必定要好好爱惜，精细化操作，尽量不要再三操作改动，特别是少做负向操作（降价，降预算，再三开关，约束投进时间段，收窄定向等等）。 并且该账户能够无需上新方案，也能够把账户内的其他的方案都关掉，只留下头部方案铺开预算让它消耗，比及其进入衰退期后，咱们再上新方案。

2、关于出价的心得

我觉得腾讯和巨量的每次付费的出价都差不多，最简略的算法便是能够了解成是初度付费出价的20%-30%（媒体会说建议是30%-50%，这是虚高的，都是想骗你出高价）。比方你初度付费出价一般是出1000元才调拿到量，那每次付费出价大约便是200-300元出价。这时间或许有朋友会疑问了，为什么我看我产品7日内付费次数本钱不高啊，才150，为什么按你这个算法我要出到了250元了。那是由于……你的竞争对手太卷了！ 投进实践履历来说，许多时间你的出价和转化方针的本钱的联络没那么大，跟你的同行出价联络反而更大，他人出这么高，你出这么低系统凭啥给你流量。因而，测出价是一件很有必要的作业，按理论算出的出价和实际往往会有误差，更多仍是要跟着大盘走，咱们的测出价的毕竟意图是测出一个能够跑量的最低出价，这样性价比才是最高的。

3、巨量引擎vs腾讯广告

说说我以为两个途径该产品的差异吧，总的来说仍是巨量引擎途径的“每次付费”会稳许多，毕竟出的时间更早，算法更强健。 一是在空耗、炸本钱方面的出现的频率会更少，模型管控得更好。这就需求咱们在投 腾讯广告途径的时间前期要盯数据盯得更紧，时间防止跑飞，及时关停方案。 二是巨量引擎经过学习期的方案会非常稳，方案生命周期比腾讯广告的更长。留心，在巨量引擎中“每次付费”这儿的转化方针是指初度付费量，一般游戏的初度付费本钱在1000-1500，因而大约便是单条方案抵达2万消耗以上，结合我上述的方案自动化规律下，现在培育出一条经过学习期的方案并不简略。 毕竟给咱们附上这两个途径的设置操作图：

巨量引擎的“每次付费”进口示意图

腾讯广告的“每次付费”（单方针选择“付费”）进口示意图

04、总结

毕竟，期望咱们能够认识到非常重要一点，有些东西的文档介绍仅仅从产品逻辑角度，理论上的剖析，而实践才是查验真理的唯一标准。而现在干流的跑规律是“每次付费”和“付费ROI”两者一同投进，根据不同时期的流量和产品品种状况，看到哪个效果更好就在哪个上面多投入。再牛逼的东西，也要不遗忘AB查验的思想，不要盲听媒体和他人的，合适自己状况的才是最好的。