小红书投放保姆级教程，从0到1拆解投放逻辑

品牌想要在途径获取流量、结束种草营销的意图，第一步有必要从了解途径的流量分发逻辑初步，一篇笔记从发布、审理，再到途径的引荐，用户交互等一系列的操作都有其反面的算法逻辑。

小红书流量逻辑主要有两个中心点：内容标签匹配、 交际关系链引荐。

内容标签即内容在发布后会被途径打上一系列标签，将其引荐给可能感快乐喜欢的人，而笔记中被提取的要害词、地理位置等信息则是标签的要点要害词，例如用户平常爱看美妆类的笔记，途径则会引荐更多的美妆笔记给用户。假设不可以清晰，可以经过热浪数据查看，找到方针笔记点击概况，即可出现该笔记的途径标签。

在推送给一些用户后，途径会根据笔记的互动量来给笔记打分，决议是否要持续引荐给其他用户，这个评分系统在小红书内部称为CES。

小红书的模型是:CES=点赞数*1分+保藏数*1分+议论数*4分+转发数*4分+重视数*8分。

笔记的内容质量会直接影响到笔记的互动量，笔记得分越高，笔记被持续引荐的可能性就越高，然后获得长期和长尾流量，即使笔记发了好久都还能坚持点赞、议论和保藏的添加，持续为品牌进行种草。

除此之外，粉丝与红人的亲密度越高，出现在粉丝主页重视栏和发现栏的概率就越高，当粉丝高频与红人产生互动，该红人的笔记也会进一步推送给粉丝的老友，构成裂变式的添加和品牌种草。

怎样能结束品牌的精准种草，长期持续传达的要害，则是怎样投进红人的问题。许多小伙伴又初步问了，投进前期应该做哪些预备？投进应该挑选素人仍是达人？应该精准投进仍是铺量投进？投进商业笔记仍对错商业笔记？

首要了解竞品是投进前的必需预备，这部分之前浪姐现已给咱们拾掇过了，可以回看【品牌怎样布局小红书内容，打造爆款流量？】，不再过多赘述，咱们先来讲下应该投进素人仍是红人的问题。

“先铺量后精准”，用廉价大碗的素人号铺量，再逐渐用内容笔直度较高的初级红人到中腰部、头部的红人种草，是完美日记的案例等级投进打法，现在还有许多品牌在效法。假设想参看其他的品牌，也可以经过【品牌查找】进行自行查找。

可是跟着小红书途径的规律调整，笔记录入越来越难，且对广告约束越来越多的。素人虽然廉价可以广泛铺量，可是素人的录入率会十分低，在查找和引荐两个场景都没有优势。且从途径角度来说，不期望一贯被薅羊毛，期望和品牌共赢，所以投进量比较大的品牌【每月 100 篇以上】，仍是需求每月有总数量 10%左右商业报备笔记，而且要持续有，否则被途径限流乃至“拉黑”的概率很大。

从精细化投进角度来说，投进红人，本质上投的是红人的粉丝。除却粉丝量，品牌更应重视红人的粉丝画像与投进产品的方针消费人群的匹配度，不同的红人的粉丝在年岁、工作、快乐喜欢快乐喜欢和消费才干都有所不同，而粉丝特征与产品特征的匹配度越高，则阐明红人粉丝之于品牌来说更精准，种草效果也更好。以龚俊为例，与品牌Sisley法国希思黎的协作成为爆款文章，从发布至今互动持续火热。

于此一同，在明星或许头部红人投进则能持续的发挥其影响力，在帮忙品牌进行背书的一同，也能获得直接的粉丝后援转化和持续的流量宣推。

当然，品牌投进也要有用户思想、电商思想和小红书精细化的运营才干。除却了解其时产品在商场中的需求、了解竞品玩法之外，需求清晰自身的需求，是想要转化仍是品宣进步品牌声量，做好产品的前期推广战略，牢记不要用传统的TVC广告思想做途径内容，而是要从用户思想结合所投进红人特征共创内容，再根据数据反应对战略进行微调抵达投进的最佳效果。