抖音直播脚本的创作技巧和方法

今日跟我们共享直播脚本的发明技巧和方法。

一、产品方面的发明技巧

在产品方面的发明技巧，一定要遵从理性的表达方式，切忌夸大、激动、振奋。这样很简略让粉丝对你售卖的产品产生忽悠不实在的感觉。理性的表述产品功用卖点，会使粉丝感觉到你的专业和靠谱。在产品介绍方面一定要遵从理性的表达方式，牢记自己的这种振奋夸大，因为这个时刻会让粉丝对你的产品产生质疑。

下面介绍几种产品发明的一个维度：

1、提炼卖点

任何产品都会有卖点，没有一般的产品，只需一般的出售。内涵产品发明方面卖点的表现和表达，决议了直播间产品的需求和热度，我们所说的卖点到底是什么，下面会详细地跟我们去介绍。

2、差异化

多维度地寻觅产品的差异化，而不只是在什么价格维度上过火的烘托，使产品更具有竞争力。这一点上在我们许多直播间都在诉求的一个卖点，那是什么?便宜。在整个价格维度上过火的竞争，可是我们的产品是没有剩余的维度了吗?不是。在我们的日子消费场景傍边，我们可以看到路边摊有一个差异，五星级酒店照样也是有人去的，而不是说我们都会合在路边摊去做整个价格维度的这种强有力的竞争。产品不只是只需价格一个维度，这是我们许多小伙伴在直播带货的时刻一个很大的误区。

好，卖点的发明维度到底有什么?

首要我们所说的其实维度有许多，首要它的产品设计特色，时节是不是可以去提炼原料，包括我们对横向纵向产品的一些比照。销量点评以及物流以及品牌荣誉以及强需求和弱需求，这些都可以作为你卖点的发明维度去加以深挖，加以提炼，加以构成一起的卖点以及一起差异化这样售卖的一个卖点。这样才更简略把你的产品推广出去，而不是只是只停留在价格维度上去做这种惨烈的竞争。

举个比如：

我们看罗永浩的直播间，罗永浩我们也知道，也是抖音的一个算是头部的大主播。罗永浩的直播间我们看到没有?很少有热情四射的时刻，他语速也不快，并且尤其在表述产品的时刻。我们可以看到他很仔细，然后很实在地去把产品逻辑清楚地介绍给我们的粉丝，树立了一个什么人设呢?自己老实人实在人这样的一个人设。所以在罗永浩直播间很少看到罗永浩又蹦又跳，或许是大喊大叫，乃至又跺脚，又跟厂家吵架的场面。而是很实在，语速不快，逻辑清楚地把产品介绍给我们的粉丝，这样粉丝对他产生了更大的一个信赖度。

所以说在任何的直播间傍边，不仅是只需价格维度，它有许多维度可以去选用。所以在产品方面的发明，经过各种维度去提炼，使你自己的产品构成一起的卖点，就要产生差异化，这样的话更简略让粉丝去接受你的产品。

二、活动方面的发明技巧

在活动的发明层面，一定要遵从理性的表达方式，热心、热情带动直播间的气氛，高频轰动，各项方针强互动，使粉丝感触到你的热心，乐意参与其间，激起粉丝的购买希望。在整个活动发明方面一定要遵从一个理性的表达方式，而不要特别理性地去组织活动。这个时刻我们粉丝会感觉到你的热心，会活跃热心地参与的热心。

他有了参与热心之后，他首要的目的是什么?

是高频轰动各项方针，从而达到强互动。因为方针的激活预示着途径对你的推流，所以说许多的小伙伴都在问，我开播我的流量从哪里来?其实就是从你自己直播间的一个行为，这样的行为和现场气氛傍边而来。

下面介绍几个活动发明方面的一些技巧：

1、转化互动

比如我们直播间大促，然后我们说粉丝榜前几名送xxx。比如前10名成为铁粉的，我们就送xxx第三款产品。比如说这本书是谁写的，小伙伴们答复一下。比如说一个上半句成语，下半句谁来接，这样的论题。答复正确的，我们去送一些产品，送一些小礼物。

我们一定要记住抖音途径，是一个以文娱为底层逻辑的文娱途径，所以在文娱途径傍边提出了高兴喜欢电商这样的一个概念。所以说我们的直播间里要多出一项首要文娱化，第二点激起购买希望，从而让他对产品产生高兴喜欢，才会产生购买，这是我们的出售链路跟传统的商业是有不同的。所以一定要记住可以在直播间做一些互动道具，或许一些声光电的这种现场安置，杰出文娱化，吸引眼球，然后增强互动。

2、引发高兴喜欢

抖音生态大会本年现已谈到了，抖音是高兴喜欢电商，要激起直播间粉丝的高兴喜欢，从而激起购买希望，然后达到成交。所以在我们的直播间链路傍边，我们比传统的售卖多了一个东西叫激起购买希望。所以说在激起购买希望以及激活各项方针比卖货更重要。各位小伙伴一定要记取，在整个的直播进程傍边。

第一，要强力的高频的激活各项方针，经过什么活动高频的激活各项方针。

第二，激起购买希望，这两点，是我们在整个直播傍边贯穿全场一向要做的作业。

成交其实只是我们所说的效果，假如你把两项做得好了，成交是自然而然就出现出来的一个效果。

作者：老侯 微信大众号：摸鱼有术