如何薅小红书的流量羊毛篇篇产出爆款？5000字深度揭秘

最近，运营社在和身边小伙伴交流的时刻，我发现我们都在“偷偷”地做小红书，并且我们做得都还不错。

有的小伙伴表明：

在途径获得流量相对简单，且能在短时刻内结束快速涨粉甚至变现。

有的小伙伴表明：

小红书的创造门槛低，只需花点心思就能获得不错的流量，时不时会有个小爆款，让人很有成就感。

还有的小伙伴表明：

感觉在小红书发笔记很有意思，明知道被“套路”了仍是停不下来……

关于小红书的流量机制，运营社之前就有在《揭秘小红书「爆款笔记」反面的流量密码 | 5000 字深度拆解》聊过，今日的这篇文章，运营社想带我们扒一扒小红书对创造者的运营“套路”，一同来看看从创造者拉新到充沛发挥创造者价值，小红书终究有多“会”。

关于想成为创造者的，或许已经成为创造者的，要怎样充沛运用途径给的资源，让自己的内容成为被更多人看到，灵敏起号呢？今日的这篇内容将会给你答案。

假设你恰巧在做内容途径的运营，相信这篇文章也将会给你带来新的思路。

01、为了“人人都是创造者”，小红书做了哪些极力？

早年间的小红书，并不是很注重创造者生态，首要靠引入明星和 KOL，上综艺出圈，内容以 MCN 出产为主，拉动业务快速添加。

后来，小红书推出服务小红书达人的创造者中心及互动直播途径，初步构建创造者生态，破圈泛化，严打低质内容。

2020 年今后，发布了“小红书品牌扶持计划”，从此初步下降创造门槛、流量扶持、IP 运营，全面开启创造者争夺战。

为了让越来越多的人成为创造者，小红书做了 2 件事。

1）创造者“开掘”

榜首件事，开掘更多的用户来到途径，并想办法培养用户在途径创造的知道。关于这件事，常见的有 4 种战略。（包含但不限于小红书运营正在做的）

① 站内培养

首先是开掘站内有潜力的创造者，进行定向邀约，培养途径原生创造者，是投入产出比较大的一件作业。

内容途径的用户大都可以当作潜在的创造者，按照开掘的难易程度，可以先从那些表现出有创造潜力的用户初步私聊。

除此之外，还可以挑选内容消费时刻较长的、互动频次高的、议论区热评用户等进行深度开掘和培养。

② 定向开掘

途径的运营会把入驻优势放在传达物料上（海报、问卷等），长时刻对有创造才能的用户进行定向引入，比较于站内培养开掘的办法，这种长时刻定向开掘更加高效。

比如小红书原创创造者招募计划，通过官方举荐、专属认证、视频功用内测权限等权益招引创造者加入。

③ 活动开掘

其次是途径官方举办活动，这是个低本钱的培养用户创造知道的办法；关于创造者来说，活动也是个低本钱获得流量的时机，可谓双赢。

比如小红书在做数码类内容的时刻，引入创造者的办法就是主张达人成长计划的活动，通过流量鼓动和现金鼓动，鼓动创造者们进行内容创造。

小红书“数码达人成长计划”

假设你是某垂类领域的内容创造者，参与活动后产出的内容还不错，就会被官方榜首时刻 pick 做流量加权。官方真的是铆足了劲儿地期望创造者在途径获得更多的流量，由于这和他们的 OKR（Objectives and Key Results，即政策与要害作用）休戚相关。

④ 竞品开掘

最终还有一个骚操作是，去竞品途径“挖墙脚”。

只需途径有利可图（流量+收益），创造者都会乐意入驻途径。当然了，入驻途径后终究能获得多少收益，运营同学需求给到满意的信心，用途径的标杆案例进步竞品开掘的成功率。

值得一提的是，借助竞品途径搞定一个创造者，大概率就可以拓展更多的创造者，创造者都有固定的圈层，只需有人在途径吃到甜头，他大概率会同享给身边的人，让圈子里的人都来入驻。

2）首篇发布引导

第二件事，引导越来越多的用户在途径发布内容。

不管是通过什么办法开掘来的创造者，不管是引入明星、KOL 仍是 MCN，他们的入驻代表运营的初步而非结束。一个简单的“入驻”动作是远远不够的，真实意义上的创造者需求在途径创造价值，比如发布一篇笔记。

在用户入驻途径后，途径运营需求榜首时刻让他们接触到发布使命体系，帮忙用户结束发布榜首篇笔记。

关于我们普通人来说，来到一个新的内容途径，从看内容到发内容还有许多疑问需求处理，比如：

发什么？怎样发？

常见的引导用户发布榜首篇内容会有途径积分、现金红包等奖励，比如 B站早年用“投稿必得 5 元”鼓动用户发布首个作品。

来看下小红书目前是怎样做的。关于处理“发什么，怎样发”这两个问题，小红书可以说是很周到了。

首先是下降用户的创造门槛，比如在个人主页的当地，通过“一键同享你的游览碎片”加上对应的视频模版东西，手把手教你发什么，怎样发。

小红书新用户主页

除此之外，在个人创造中心主页，还会给从未发过内容的用户举荐“低门槛”论题。

比如，“我拍下的今日天空、相册里的榜首张照片、我的榜首篇笔记”等。

除了固定的低门槛论题之外，小红书每周还会给用户推送当周的抢手论题，帮忙新用户掌握途径的抢手方向，快速获得流量。

小红书新用户创造者中心主页

途径适当于把“发什么火”的答案都告知用户了。新手仍是不知道发什么笔记？不存在的。

02、让创造者不断更，小红书都有哪些方法？

创造者在途径发布榜首篇内容，其实仅仅一个初步，幻想一下：

假设你入驻一个电商途径，迟迟开不了单

假设你入驻一个直播途径，迟迟没有互动

假设你入驻一个内容途径，迟迟没有流量

…

那大概率不会持续在途径上活泼了吧。

用户在入驻途径的初期，都抱着尝试的心态，他们的自信心和对途径的信任度不高。这个阶段的用户运营要害，在于快速让创造者们体验到产品的“啊哈时刻”，关于内容创造者而言，可以是获得粉丝和认可。

这个阶段的用户运营，小红书可以说是供应了适当的“心境价值”。

1）给予即时反响，激起成就感

首先榜首个要害点是，给到创造者即时反响，让用户体验到创造的快乐。比如运营社刚发布一篇笔记，官方账号就来点赞了。

很显然，这个是小红书运营针对用户，做的首篇内容发布的产品反响机制，真的有用，用户会感觉自己被鼓动到了。

除此之外，笔记获得的流量，途径还会通过私信的办法进行及时数据反响，“笔记热度已超越 xxx 人”等字样让人很有成就感。不知不觉中，让创造者在途径发生了淹没本钱，不舍得简单放弃创造、丢下这些数据。

2）供应流量扶持，让创造“成瘾”

为了让创造者发布持续发布笔记，小红书运用流量权益“引诱”作者发布第二篇笔记，还给到了新手作者创造攻略，大大下降了创造门槛。

想要获得流量助推，条件是 7 天内有 2 天发布笔记，收到这条消息的创造者都结束了首发，那么只需再发一篇就能获得流量，利益触手可及。

为了让创造者持续创造不断更，官方还举办了发布笔记分割百万流量的活动，坚持每周发布笔记会有流量券奖励。

创造者在用掉流量券后，作用数据一望而知，无形中增强了获得感。下次创造者为了得到流量券，就会再发布笔记。

并且官方每周还会评选 100 个优质的创造者，给他们送上更大额度的曝光奖励。创造者的内容满意优质，那么拿到流量券后能获得更多的点赞保藏，笔记能获得越来越多的曝光，命运满意好进入创造榜前 100 的话，又能获得大波流量，适当于像“滚雪球”一样越滚越多。

梯度流量券的鼓动再加惊喜奖励，让创造者直呼“停不下来”。

一般来说，途径都会对新用户有“特别”照顾，让他们更快成长。

比如某内容途径的潜法则是在用户首次发布短视频内容的 14 天内，对该用户发布的所有视频内容进行加权举荐，为了留住一些优异的内容创造者，官方甚至会用机器人和用户互动；

再比如滴滴快车司机的新人奖励：结束 2 单奖励 50 元，结束 5 单奖励 100 元，为了让他们更有动力在途径发生订单，感触到途径的价值。

3）推出保姆级“服务”，进步认同感

在创造者成长初期 ，途径运营们一般会对创造者们额外用心，供应精细化服务，甚至还会亲自下场去给创造者们的数据“加把火”。

小红书就早年有这样一个“骚操作”：在本年 6 月举办了一场“薯地有你，0 评再会”的活动，招募了一批用户进群，让用户给官方挑选出的优质笔记写至少 1 条议论。结束使命的用户可以获得必定奖励。

看这活动是不是一箭双雕，既用奖励集结起了用户参与的积极性，又帮忙优质创造者进步了笔记的互动数据，让创造者可以快速获得认同感。

总的来说，新手期的创造者要害在于让他们感触途径的 Aha Moment，尽快地让入驻的创造者们看到“酬谢”。

03、让创造者“更上一层楼”，小红书有何高着儿？

跟着创造者数量的添加，假设对每个服务供应用户都是供应1对1服务，那样是会把用户运营累死。为了途径可持续的开展，针对成熟期的创造者们，运营首要作业就是对他们进行赋能，让他们拥有杰出独立运营的才能。

榜首个就是东西赋能。关于内容产品来说，供应创造东西来下降创造者的内容出产本钱。比如小红书的图文和视频一般都要求精巧有格调，途径就供应了特征滤镜、创造模版等。

‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍第二个是数据赋能。小红书供应数据分析途径，让创造者通过数据发现在整个服务过程中存在的问题，帮忙创造者不断的改善和优化。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

在小红书的“创造中心”，能看到自己的账号整体数据、每一篇笔记的数据，以及粉丝数据，并且还会做出根本分析。

比如某篇笔记的点击率或互动数或涨粉数欠安，就可以在“笔记分析”里找到笔记诊断，官方还会提出改善定见。

第三个是知识赋能。大多数创造者在内容创造中简单遇到瓶颈，不知道怎样挑选更爆的选题、不知道怎样运营粉丝、不知道途径的推流机制是怎样的。所以小红书还会供应一些“进阶课程”，比如优质内容教程，营销推广东西、营销活动等相关课程培训，以及成功案例的同享，以此帮忙创造者。

第四个是商业化赋能。像小红书的蒲公英途径里的「共创」和「招募」模式下，途径会依据品牌的推广需求去智能匹配博主，给创造者和品牌方牵线。

以上 4 种是针对成熟期创造者单点运营战略。跟着创造者的数量添加，途径里的流量竞赛必将会加剧，想要持续地对创造者进行有用运营，做价值深挖，还需设置一套针对创造者的用户分层运营与鼓动体系。

04、持续开掘创造者的商业价值，小红书做了啥？

持续开掘创造者价值，进步创造者的成长速度，小红书早年做了一件事：树立创造者用户等级体系，创造者需求抵达必定的条件才可以晋级。不同的等级对应不同的权益。

图片来自知乎@前言匣 作者 carb

现在，这套成长体系已经迭代掉了，取而代之的是”创造权益、作者才能、内容变现“三个维度对应的权益解锁，比如发布 20 篇及以上内容解锁“置顶笔记”功用，比如只需有一篇笔记议论数大于等于 50 条可以解锁议论管理功用，再比如粉丝数大于等于 1000 个可以解锁私信回复功用。

途径端考虑怎样将流量更好地给到符合社区方向的创造者，一同也要考虑怎样给到创造者后续的变现需求，使得他们可以更加耐久地在途径上留存，反哺途径让生态可持续。

现阶段，小红书关键聚集创造者的商业价值，关于持续开掘创造者价值，小红书是对成熟期用户进行再次分层，对粉丝量抵达必定数量的创造者，注册商业转化相关功用。

创造者在小红书结束商业价值的办法首要有 4 种：

榜首种是成为内容合作人，在途径发布商业推广笔记，要求粉丝量 5000 及以上；

第二种是好物举荐，创造者在选品中心选中心仪的产品后，在直播、笔记中刺进产品卡片，假设其他用户通过产品卡片购买，创造者可以获得佣钱。粉丝量要求在 1000 及以上；

第三种是“薯店”，途径会约请原创品牌、粉丝求购自愿较高的创造者在小红书开店，通过笔记带货、直播带货和日常薯店入口结束收益添加，粉丝要求在 1000 及以上；

第四种是“直播带货”，在选品中心挑选有意向推广的产品，在直播间举荐给粉丝，粉丝从直播间下单购买后，主播将获得售卖产品的相应佣钱。

关于创造者来说，想要获得相应的权益，就会让自己坚持输出，在途径打造品牌，为了自己的商业化价值的进步。

反过来，作为创造者我们也可以考虑怎样运用途径的分层运营机制，在途径结束自身价值的最大化。

小红书对创造者的精细化运营，和滴滴打车途径有着异曲同工之妙。

前些日子打车从滴滴司机师傅那里得知，入驻滴滴的司机，为了能在途径上最大化自己的商业价值，巧妙运用途径的鼓动、补贴保证自己的收入。

司机还算了一账，租车、租房、三餐，一天的本钱估计 400 元左右，要保证 800 元以上的收入，这就要做到早高峰、晚高峰、夜高峰必定要出车。

途径会对“勤勉”的司机有特别的鼓动，比如派大单保证司机的活泼，会“保证”其当日流水。除此之前，司机还有各种等级，需求通过不断接单，不撤销乘客订单等晋级获得更好的权益。

05、总结

关于小红书、B站、滴滴这样的途径而言，创造者（司机）的成长，可以有用进步途径成长速度，进步消费端用户成长速度。

关于小红书创造者运营，首要有 4 大要害。假设你也想成为一个高价值创造者，不妨从这些运营战略下手，考虑怎样反向薅途径羊毛。

榜首，站内培养、活动开掘、定向开掘、竞品开掘，是 4 个高效的创造者拉新方法，需求强调的是，入驻不代表拉新的结束，反而是拉新的初步，想办法让创造者发布榜首篇内容。

第二，快速让创造者体验到产品的“啊哈时刻”是新手期的运营要害，可以采用的方法有即时反响、流量扶持、保姆级服务。

第三，让创造者持续输出迈向成熟期的运营要害在于赋能：东西赋能、数据赋能、知识赋能、商业化赋能。

第四，想要持续地对创造者进行有用运营，我们还需求设置一套针对创造者的用户分级运营与鼓动体系，让创造者持续为途径创造价值。