抖音宠物类目Top10品牌销售构成背后的“它经济”，如何做好弯道超车？

现在越来越多人饲养宠物，并且现已成为了年青用户团体的潮流风向，一同对宠物用品的需求也越来越多。在抖音上，宠物类的论题一直有很高的重视度，比如“宠物”、“猫”、“狗”等等关键词的曝光量都达到了千亿级，这说明萌宠是流量较大的论题，宠物用品现已变成了一个中心品类，并且依旧保持着较高的增长速度。

一同就会有许多新手也不知道怎样去养好宠物，又该运用哪些产品，这关于宠物用品品牌来说是一个很好的拓荒自身品牌知名度和产品的时机。

下面我们会盘绕抖音宠物用品工作的top品牌、店肆、达人等方面进行多维度分析：

• 宠物工作在抖音的展开情况？

• 他们是怎样运营品牌？

• 卖货的玩法是什么？

• 哪些产品的需求比较高？

我们收拾了抖音宠物工作商场月出售额大于1w的Top品牌数据及月出售额大于100万的头部品牌累计出售额情况：

数据来历：蝉妈妈 （2022-2月~2022-7月）

（具体数据表单可以在品牌医师知识星球收取）

从收拾的月销过万的品牌累计来看，在整个抖音宠物工作商场中全年总量预估在25亿左右，现在头部品牌top10占到31.2%，top20占到43.2%。

现在位于top1的麦富迪占到商场的8%左右，top2的 NOURSE/卫仕占到4%左右，算是比较头部了，其他品牌的占的份额都不高，还没有构成必定的寡头以及商场格局，根本上新品牌都仍是有出场以及展开的时机。

一同新品牌想要进军宠物商场可以多考虑自身的细分商场，寻找优势和共同的切入点，选择错位比赛的办法，维护好自身品牌的可继续展开。

数据来历：巨量算数 “宠物”关键词的人群画像

相关宠物的用户人群在性别散布上相对均匀，说明在宠物用品工作关于性别的细分要求不高，在年岁散布上，首要饲养宠物的用户人群为31-40岁，占比大约为32%。

其间18-23岁是抖音上对宠物内容互动重视度最高的人群，现阶段是以年岁阶段在30-40岁为首要的消费用户，跟着内容的不断渗透，18-23岁这个年岁集领会逐渐成为未来宠物商场的消费主力军，品牌也应跟着消费人群喜爱改动改动自身产品的营销手法和卖点。

数据来历：巨量算数（ “宠物”关键词的地域特征）

由于养宠物的普及化，在地域上并有多大的不同，首要购买地域在新一线及二三四线城市，占比超越70%以上，三线城市的占比靠近24%。

但从19年的宠物商场陈说来看，宠物工作的首要消费商场仍是一二线城市，这个团体消费实力强，观念也比较先进，从而搜音途径上的新奇特产品，大都消费过，其次这些养宠老练地域的线下宠物商店、宠物医院等组织较为常见，这些途径分流也是使得线上的内容消吃力低于其他的三线城市。

数据来历：蝉妈妈 （2月-7月）

（具体数据表单可以在知识星球收取）

零食、猫砂、主食、梳子等产品在抖音宠物商场占有较大的出售优势，特别是客单10元左右的零食产品，用户非常愿意下单尝鲜，给到家里的毛孩子奖励。

相同零食又是日常高消耗的宠物必需品，所以很多品牌也倾向于在宠物商场推出零食、猫砂作为能让品牌自身续航的爆品，其次在选择产品上更多也是倾向于猫咪用品，纯狗狗用品的占比只能占到20%。

在销量方面，用户用户客单价低的，特别在0-1元的这个区间，是卖的最多的，也是大多数品牌作为吸引和留住用户的营销手法。其次是1元-30元的产品中心出售价格带，超越30元根本就比较难了。

数据来历：蝉妈妈 （2月-7月）

（具体数据表单可以在品牌医师知识星球收取）

1-30元价格区间用户用户客单价低的产品，有利于达人的推广和转化，数据上看也可以看出该价格区间的产品达人带货出售额最高。一同，在30%左右的佣钱主播更愿意推。

在推广的产品中，带品牌的产品占比更高，其次我们核算了品牌产品佣钱和非品牌产品均匀佣钱百分比，观测到品牌的佣钱更低，不难看出品牌产品在达人推广上占有必定的优势，营销费用可以更多选择花在品牌力刻画上。

在达人推广较多的产品总结里，我们发现清洁用品和零食是他们倾向去带货的类型，这类产品背书要求较低，且是高消耗品，达人推广压力小。

数据来历：蝉妈妈 （2月-7月）

（具体数据表单可以在品牌医师知识星球收取）

从掩盖的品牌来看，皆是认知度高，品牌力高的产品。其间麦富迪狗粮每月都占有出售额top1，且大部分产品都来自于宠物用品类目中的品牌top10，说明品牌的声量影响着顾客的认知度近一步影响着顾客的选择。

一同，我们可以看到一些标题上写的“明星代言”、“主播敢吃”等关键词有目的性的吸引用户的购买爱好以及进步购买用户的信任感。

别的直播产品的客单是较其他榜单高的，如上图3所示，直播出售top的中心产品件单是会合在80-100以及400-500这两个区间的，直播途径特别是品牌的自播是很能卖的上价格的。

再到直播推广的中心产品，皆是以主食，罐头，猫砂，尿片，高消耗的产品为主，其间罐头占比这么高，有点出其不意，这个点也旁边面说明晰用户愿意为宠物投入的花费在增长，跟着对宠物的重视度越来越高，对应零食和保健品也或许成为接下来中心消耗品。

数据来历：蝉妈妈 （2月-7月）

（具体数据表单可以在品牌医师知识星球收取）

视频方向跑出来的产品，以性价比高为首要的吸引手法，产品首要会合在猫砂，零食，梳子类，这类产品特点是简单在短视频里进行拍照和展示。

总的来说，用户用户客单价低的宠物用品更占有出售优势，不管是达人推广，仍是短视频推广，都更简单出效果。用户用户客单价高的的产品首要以直播的办法出售，大都是以品牌自有直播间售卖为主，通过付费流量选择精准用户进入直播间成交。

其次整个商场上，宠物用品的较高份额是盘绕猫咪用品打开，猫类用品能占到宠物类商场的60%以上，猫咪晋升为下一个碎钞机，可以盘绕猫咪打开更多元的产品延伸。

来历：抖音小店查找数据

通过抖音热搜榜我们可以看到什么论题和产品被广泛重视，品牌方可以依据这些热点灵敏的相关自己的产品，添加曝光量。

我们进一步在抖音查找了#猫零食#、#猫粮#、#猫砂#等相关论题的查找量和曝光量，都达到了亿级，这些产品的特点是在饲养宠物的进程中高消耗、高转化、高复购，所以会有用户不断地查找和热度支撑。

这是近半年在抖音上的宠物品牌top10，我们可以看到抖音上做的好的品牌的出售构成，比如麦富迪是我们比较熟知的宠物用品品牌。近半年的出售额靠近1个亿，和之前给大家分析的美妆类目差异较大。

数据来历：蝉妈妈 （2月-7月top品牌达播与自播的出售额对比）

在top10里只要麦富迪和cocoyo的带货途径里达人播的占比要大于自播，其他的品牌都是以品牌自播作为首要的带货途径，不难看出，宠物品牌想要在抖音跑出来，更多仍是要靠品牌自身，凭借达人来推，较难。

我们上文提过，宠物用品类目在抖音的商场体量一年大约在25亿左右，刚才宠物用品工作里自播是首要出售途径。品牌想要打通抖音途径，自播是必定要作为主运营的。

其次我们观测到大部分的宠物达人输出短视频的内容是以文娱类型为主，带货的效能不高，所以也导致了宠物用品工作的带货达人较为短少，想通过达人助推来打爆产品较难。

数据来历：蝉妈妈 （近一个月各个类目粉丝量>100w的达人数量）

我们核算达100万以上粉丝量级的头部达人数只要148位，相较于其他品类的头部达人数来说是偏少的。与最多的食物类目比较，只占其的5%左右。

数据来历：蝉妈妈

这是近一个月在宠物用品类目场均出售额排行的Top直播达人，我们可以观测到这些达播根本上都是自己有在饲养宠物的，在宠物用品上一般用户会比较重视产品的安全性以及饲养宠物的共鸣，自身有在饲养宠物的达人可以拉近与用户之间的间隔，进一步进步对产品的信任度。

关于品牌来说BD文娱类型的达人是没有背书含义的，由于无法给予饲养员信任感，这也是为什么宠物达人许多，可是能给宠物用品进行带货的达人却比较少的首要原因之一。

数据来历：蝉妈妈 （7/12-8/10）

（粉丝量级在100万-1000万的萌宠类直播达人近一个月依据出售额排行的top8）

别的宠物产品的特殊性：运用者与购买者无法交流，所以在产品的购买和决议计划上，关于品牌方而言就需要两套言语体系，而情感上，现在宠物是可以类比为婴幼儿，那关于婴幼儿产品的选择和考虑就会愈加的稳重，这也是导致达播量级不大的原因。

别的一个导致达播量级不大的原因，是由于宠物用品人群的特殊性，线下购买途径，如宠物店和医院等导致出售人群商场分流，所以线上体量就会比较低。

数据来历：蝉妈妈 （22/02/24-22/08/22）

该账号归于宠物类目带货头部达人，近半年以来，直播间出售额破千万，场均UV值打破5，达人转化率是比较好的。

数据来历：蝉妈妈 （2022/02/20至2022/08/18）

首要出售产品用户用户客单价区间：50-500元

柿子菌直播间首要售卖猫咪宠物用品，近半年出售额最高的产品都关于猫咪健康方面，说明在这类头部主播与购买用户现已构成了出色的信任关系，当饲养员想购买一些宠物保健品，他们往往会选择这类的头部达人所引荐的产品。

从带货数量上我们可以观测到，该达人首要带货商场在直播范畴，短视频种草办法只占有整体的2%左右，一同，带货品类里宠物用品占有了整体带货品类的94%以上。

数据来历：蝉妈妈 （22/02/24-22/08/22）

我们在达人的首要协作品牌里可以看出，现在在宠物商场上有哪些品牌在达播范畴是占有必定优势的，比如猫太郎靠推产品数量进步出售额，和主播协作了50个产品，其次，万物一口的均匀转化率最高，由于该品牌会合推广和打造一件爆品。

宠物工作总结

1. 抖音宠物商场还没有构成必定的寡头以及商场格局，大部分的新品牌有时机出场和展开。

2. 品牌会合打造的大部分宠物爆品的特点是在饲养宠物的进程中高消耗、高转化、高复购，且很多品牌在选择产品上更多的倾向于猫咪用品。

3. 自播是宠物商场的都要带货办法，品牌进入商场后要以自播作为首要切入赛道的途径。

4. 达人推广占有必定的优势，品牌的营销费用可以更多选择花在品牌力刻画上。