聊点现实！现在做小红书还有机会吗？

上周会员群如火如荼聊小红书投进成本，大致意思是，现在淘宝进店成本上升近一倍，本想从爆文视点去答复会员问题，但一想，一切的答复处理不了他的问题，因为竞争对手在增多，我们都在投付费流量，进店流量成本逐步增加。

现在的商家，必须要停止对小红书过高期望的幻想，想靠天然流量、付费流量拿到高预期转化，真的很难！相同关于博主也相同，一天涨5K粉不实际，绝大部分死于变现的路上。品牌投进更是如此，80%的商家投进小红书都会失利，因为“失利是必定，成功是偶然”，只不外许多的安排，宣传的都是成功事例，好像做小红书就会成功。

从现在触摸的客户，实际便是这样，90%的商家，仅仅把小红书作为流量途径，在我们的潜在认识上，现在小红书的流量很便宜，急忙来薅羊毛，殊不知，薅羊毛的人多了，羊毛就贵了。

这就像百度竞价、天猫关键词相同，我们都是投品类词，毕竟品类词价格越来越高，直到后来，就有商家不考虑投进价格，直接封锁这个词，因为它底子不想靠这个挣钱，毕竟其他的商家，擦擦眼睛说，我靠！还有这种操作，急忙换途径。

预见性的说，现在绝大多品类，红利底子在消失，商场进入存量竞争，查找你的品类，假设前50名查找成果，若被万赞爆文所独占，可断语付费流量开始抢攻，毕竟我们进入流量抢夺者，新品牌起来的时机越来越少。

为什么会出现这种情况？正如江南春在《抢占心智》中提到，流量是术，品牌是道。在品牌没有差异化的时间，我们都在抢品类词，战术也会趋于相同，不管从我的瞬间设置、议论区打造、广告投进等方面，一定会趋于相同化，一个达人底子是同品类多个品牌在推行，何谈差异化？很难找到生计的底子理由。

也遇到一些创业者，问起品牌的优势，底子是我们的性价比高、大牌平替，母公司先准备拿出50W试试水，不可以就撤，这种创业心态做出的产品也可想而知，底子是贴牌，没有产品力做支撑，何谈复购。

正如邓德隆先生在《新定位时代》强调定位的作用，定位可以进步整个社会的生产力，假设做产品没考虑到自身优势，不想好顶层规划就去做，无疑浪费巨大的人力、物力和财力。亲自见过，一些品牌在小红书投进过百万，有许多的爆文，但品类红利见顶，没有中心差异化，毕竟抛弃小红书、天猫投进。

图1：邓德隆《新定位时代》

毕竟如何做品牌？有差异化内容，是不是要投入许多的广告费用？一定不是，而是要你想做这个产品，去想它的命名、产品结构、包装、言语系统、甚至是在小红书第一条笔记，这是一个运营的活。

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没有定位，以至于一条方式内容火之后，许多商家连续跟进，毕竟这条方式被玩烂，再拍垫底辣孩的变装视频流量惨白，没有定位，内容区域相同，职业进入竞价和相互告发的恶性竞争，唯有差异化才华生计。

以婚纱拍照为例，绝大部分商家没有明显特征，阁楼、复古、文艺、秀禾等风格，底子都在拍照，但有一家拍照白夜照相馆，首要做旧式照相馆写真拍照，聚集民国风，对错风格比较突出，在小红书即使没有投进太多广告，彻底靠天然流量就取得许多的询单。

图2：白夜照相馆民国风风格

还比方四只脚宠物拍照，首要做工笔画宠物拍照，相对婚纱拍照，宠物拍照肯定是蓝海品类，竞争力小且受众广泛，精致的内容和差异化定位，现在杭州外全国已约满，首要接杭州商场。

图3：四只脚宠物拍照

伴随着信息爆破、传达爆破、没有差异化、贴牌类的商家将会越来越难，别的途径因营收考虑，一定会挑选能持续投进，给途径带来归纳价值高的品牌，接下来10年我们保持品牌思维，用差异化和人设，拿到流量主动权。

反之，只会让广告途径卡死脖子的情况，一切收益被途径所拿走。打造品牌，树立自身竞争力。