这14年风云变幻，双11从“光棍节”一路晋级，终成今日全网乃至全国岁末消费的尖端场景。

复盘双11走过的14年，我们能看见顾客的喜怒哀乐，看见天猫从无到有、淘宝天猫分兵而立又从头会师，更能看到我国互联网消费供给链基础设施层层垒垒。

今日我国电商在全球消费格局中别出心裁的明显气质，离不开双11这个年代符号。

由此，双11的前史，也就不仅仅是淘宝天猫的一个营销IP，更包含着以前14年我国电商浮沉击水的点点滴滴。

一个有意思的细节或许常为人所忽略，那就是“天猫双11终究为什么要定格在11月”？

这也许是一段最有深意的废话文学。11月11日，这个日子反面气象万千，由此为论题的线头，让我们抽丝剥茧，令双11化繁为简。

1、双11简史：14年里面的主条理

回到开头的问题，你知道为什么双11要选择在11月吗？

用最简略的话来解说就是：11月现已是秋冬换季的档口，冬季换季一家人会有大量的收购需求诞生。

表面看14年前“11.11”发端于一个学校爱好性的“光棍节”，而在实质上却切中了我国顾客的岁末换季大需求。

很多人都忽略了这样一个洞察：冬季是出产的冷季，却是消费的旺季。

2009年，淘宝商城建立第二年，方案策划一个类似感恩节的大促活动。而更深层次正是从时节性销售来分析，11月介于国庆节和圣诞节之间，最适合做销售。再加上期间有一个光棍节，思来想去就爽性把日子定在11.11。

2009年“古早时期”的双11 其时还叫淘宝商城

个人的冬装+手套/围巾，家庭的供暖家电/用具+日常的需求等等，而且与其他时节的消费最大的不同在于，冬季消费往往是一笔不菲的开支，而有了双11大促的预期，这笔一年最大的家庭开支就会在双11会集的迸发。

这也是为什么夏季的618从站位上很难逾越双11的原因。更是为什么尽管这些年针对双十一的各种声音纷杂，但仍然不影响它是我国最重要的消费节点。

简略回忆一下以前14年的脉络，每一年都有一个新的主题，从这些主题的改变上就能清楚地看到一条主条理，这条条理正是我国顾客倒逼电商乃至整个互联网职业供给链基础设施大晋级。

一同也是我国顾客寻求快乐“买买买”与消费幸福感逐年晋级的主条理。

在商家运营本钱、营销方法、生意门槛上不断做减法，与之对应，在顾客领会和供给链无缺度上继续做加法。

2010年的双11，不再过度强调光棍节与购物的联系，而是直接抛出“五折”心智，“全场5折”。可想而知其时关于顾客的心智冲击力。

此时现已有意识地把双11引导成为一场全民消费狂欢季，拓宽节日的消费圈层。

到了2011年，现已不满足于做一个打折促销节，初步职业占位，提出全新的Slogan“网购狂欢节”。

2012年，淘宝商城改名为天猫商城，这一年的双11标语，也改为“双11上天猫，就购了”。天猫与双11的强心智绑定，由此为始。

2013年，天猫再次把“双十一”具化为“11.11”，打造“11.11购物狂欢节，全场五折，仅此一天”。

以上为第一阶段，主打心智仍是价格给顾客带来的快乐。而到了第二阶段，价格优势叠加内容优势，天猫双11不仅是注重“买卖行为”的购物节，更是驶入全面消费的狂欢季。

2014年的双11，苏宁易购以网络盛行漫画规划了“妈妈再打我一次”的广告，在北京、广州等城市干流媒体投放了整版广告。

天猫随后跟进，出了一套“回扇版”，一来一回掀起了双11内容营销爱好PK，更多的商家与途径都初步参加双11。

2015年，天猫又整新活了，初步探求消费与文娱的破圈玩法，“猫晚”横空出世。

2016年，双11再迎迭代晋级：纵情尽兴，尽在天猫双11。天猫联合sk2、大疆等品牌写了一首诗，一个品牌slogan就是一句诗，勾勒出或精约、或纯粹、或发明的日子方法，强调了“纵情尽兴”的节日特征。

很显然，正是在这一年，“促销感”初步弱化，而融入了热爱、尽兴的元素。从促销化走向情感染，天猫愈加注重节日情感沟通与品牌人格化表达，真正让顾客把双11当做了一个消费狂欢的节日而不再是打折购物的场景。

如果说2016的主题是让品牌当主角，那么2017年则是让顾客走到台前成为主角，不再是“我说你听”，而是“发明一同履历”。一边加强双11与“节日”概念的联络，一边凸显双11与个别的关联，让顾客产生为我而来的主人翁认同感。

2018年，天猫用伴随感再次从头界说双11，牵手首位代言人易烊千玺，用“十年”讲了一个走心的成长故事。

2019年，站在第11个双11节点，天猫赋予本身“完成期望者”的品牌人物。从《期望11完成》主题片到首部微电影《第11代许期望》，强化天猫双11为供需双方完成期望的使命感：每一次消费都代表着一个愿望的完成。

2020年，天猫把平平无奇的笑脸元素，融入到日子的好物当中，赋予人格化的魂灵，出现每个人细心日子的一面，描写立体化“鼓劲”的品牌形象。此时的天猫现已不止是单纯的节日召唤者、伴随者，更是一个社会烟火气的提振者。

2021年，天猫转向群像式沟通，推导出“美好日子，一同神往”的主题，扩展了人与人之间的联系。

至此，天猫双11不再止是一个日期，而是历经光棍节、打折节到狂欢节的迭代。天猫也从一个促销节的主办方，逐步进化成为伴随者、倡导者，传递美好日子的信仰，成长为消费文明的超级符号。

正是这种一年一度的晋级，终究凝结成今日格局。双11，现已成为我国消费的源动力之一。

2、本年双11定档1024，天猫仍是我国消费晋级主阵地

就在9月8日，阿里巴巴官宣“2022天猫双11全球狂欢季”将于10月24日晚8点开启预售，10月31日第一波开卖，11月10日第二波开卖。

与此一同，本年双11两波开卖时间均提早至晚8点，顾客不用再熬夜，从细节上继续提高顾客领会。

而在细节反面则表现了天猫双11在走进第14年的时间迎来了一次全新的内外格局。

内的方面，这是年初淘宝天猫兼并之后的第一次双11，“从买卖到消费”的大战略将在此次双11全视点落位，反面是回归商业实质服务好10亿顾客的途径使命。外的方面，很多商家、品牌、供货商等等都翘首以待，以期在本年整体大环境应战下找回承认增加的精气神。

跟着CDC的建立，意味着“全能的淘宝”生态晋级，淘宝的产品供给链深度与性价比优势杰出，且作为途径独有的生态特征完成顾客心思占位。

本年的天猫双11期间，途径的供给链整合才能将杰出出现。首先是更强有力的供给，天猫品牌更多的权益，尤其是大牌主阵地大多驻扎在天猫。淘宝的优质特征产品也将大大增强，长尾供给也是途径独有的丰盛选项。天猫国际的进口好货以及奢品、免税优质供给等等，将前所未有的丰盛。

其次是本年的双11玩法会更简略，与之明显对比，优惠会更多，而且履约、售后服务会更完善。

与以往不同的官宣节奏比较，本年9月初，阿里就官宣了本年天猫双11的节奏，淘猫兼并之后，作为双11的发明者，本年的天猫双11会有什么新玩法，我们可以等待一下。