共享自习室，在小镇复活

开菠萝财经（kaiboluocaijing）原创

作者 | 苏琦

修正 | 金玙璠

本年以来，多地的县城里冒出了付费自习室。

 

这门生意上一轮炽热仍是在2019年，短短一年里，一线城市开出近百家付费自习室，即便如此仍是一座难求。那一年被称作中国的付费自习室元年。

 

疫情以来，多家自习室传出关闭的音讯，这门生意逐渐淡出人们视野，就在外界认为这门生意现已“凉凉”的时刻，开菠萝财经发现，开自习室当副业的潮流，本年忽然在县城鼓起。“本年这个暑假，有老板在一个县城里连开三家自习室”，有创业者称。

 

是什么力气，让付费自习室生意忽然在县城里“死而复生”？

 

和多位付费自习室创业者交流后，开菠萝财经发现有两方面原因。疫情下的考公考研“热潮”，让“花钱买学习气氛”成为刚需，比较一二线城市1000元/月的价格，县城300元/月的价格，也让用户对付费自习室的需求暴增。而比较一二线城市，在县城里开自习室的门槛更低、本钱更低，回本周期更可控。

 

新玩家涌入，自习室翻红，一向坚持的老玩家反而陷入了深思。

 

这门生意一度因进入门槛较低，以及“二房东”的赚差价方式，被外界诟病是下一个“同享工作”泡沫，现在这些问题现实上仍然没得到解决。

 

运营多年来，老玩家更加意识到付费自习室是一个难度被小看的方式——入行门槛极低，运营本钱极高；当成一份副业、赚点零花钱不难，想赚大钱、做成品牌却很难；用户需求很剧烈，但做的往往是“一锤子买卖”，用户“上岸”即走。

 

入局者增多不假，但由于比赛越来越剧烈，或有些老板盲目入局，这门生意整体翻红的一起，出局者也不少。

 

考公考研热带动下的付费自习室，照搬到县城后，能火多久？本文试图解析热烈反面的机会与隐忧。

 

 

需求：

考公考研大军，攻占县城自习室

 

没想到，疫情之下，县城里的自习室生意反而变火了。多位自习室创业者标明，自习室是疫情傍边相对获益的工作，“我们算是沾了点光”。

 

原因在于，近两年考公考研人数激增，自习室的需求量灵敏扩展。

 

根据教育部统计，2022年全国硕士研究生报考人数为457万，首次突破了400万和450万，比较2021年的377万增长了80万。还有数据显现，2021年末，国家公务员考试报名人数超越200万，相同创历史新高。

 

选取难度添加、作业压力过大，本年来自习室的人中，除了即将考研考公考编的大学生和社会人士，还多了一些为了升职加薪而尽力考证、发论文的在职人员。

 

在“不舍自修馆”自习室老板陈斌的印象中，本年的客人的确比往年更“拼”一些。“有单个同学早上七八点就过来了，一向学到晚上11点才走。有时刻他们到得比我还早，会自动帮忙换水倒废物，把这儿当成了根据地。”

 

用户在不舍自修馆看书

受访者供图

 

在陈斌的自习室里，有过许多成功上岸的学生，考上之后会专门发信息感谢他，但也有不少“考研二战”以及为省/国考准备很长时刻的同学。“本年作业比较难，能感受到他们的焦虑和压力。”为了鼓舞这些同学，他会在价格上进行优惠。

 

“上岸自习室”的老板张鹏至今还对那五个学生印象深刻，她们一起来一起走，本来店里每晚11点就要关门，但她们底子上每天都要学到12点，就这么坚持了半年。相同的，有一个考研三年的学生长时刻驻扎在自己的自习室，本年张鹏只给他算了半价。

 

上岸自习室的内部布局

受访者供图

 

当然，付费自习室里也有一些令老板意想不到的团体，有大学教师，有医生。

 

在看到一些五十多岁的大学教师，本年也出现在自习室时，张鹏感到很惊讶。问及理由，对方标明本年自己的薪资待遇大不如前，假如想要在职称上更进一步，需求花很长时刻研究，再多宣布几篇文章。

 

更让他惊讶的是，许多医生也会前来咨询能否注册24小时经营，由于他们能来自习室的时刻只需晚上10点到清晨2点左右。“他们每年都有一些固定的文章要宣布，需求一个专门的环境学习。”张鹏说。

 

或许有人会问，必定要花钱买学习气氛吗？

 

对此，陈斌解释，这些人选择自习室有各自的理由。关于学生团体来说，去院校的图书馆需求早起排队占座；关于社会或在职人员来说，其他的场所例如家里、公司、咖啡馆等，易被打扰。

 

更重要的是学习气氛的确不一样。自习室老板真真解释道，付费自习室有一种团体捆绑感，“我们都在学习，你也不好意思不学习”，“还有一种心态是，我花钱了，假如不好好使用，就对不住这个钱了”。

 

买了自习室月卡的一位用户奉告开菠萝财经，作业今后，许多工作都有不同的证和职称要考，且与涨薪挂钩，学习成了自我保值和增值的必须品，因而乐意为更好的学习环境付费。

 

 

商场：

自习室“逃离”一二线，火到小县城

 

2019年，被称作付费自习室元年，但随后而来的疫情为这门本就获利不高的生意，泼了一盆冷水。

 

有自习室创业者预算，疫情这两年，一二线及周边城市，由于长时刻闭店和推迟开业，有四成左右的自习室关闭。

 

真真透露，她观测到这些自习室老板无法长时刻承担房租本钱，加上后期的贱价比赛，导致赚钱难。她看到一张群聊截图，许多自习室老板在租赁转让店铺，或贱价变卖桌椅。

 

自习室生意在一二线玩不转，但在下沉商场却炽热起来。早早初步布局下沉商场的自习室老板，靠着严格控制本钱和工作空白期的盈利，反而赚钱了。

 

现在，张鹏有27家自习室（14家加盟店和13家自营店），首要分布在山西和陕西的低线城市。他从2019年初步做自习室生意，和朋友凑了三万，开出了第一家店。“开业当天就回本了。”张鹏称，其时正处旺季，一天就经过卖卡把剩余半年的钱挣了。

 

而接下来的半年，他智慧到了这门生意惊人的拷贝速度。开出第一家店后，第二个月就有人来咨询加盟，月底就开了第一家加盟店，第三四个月又连开两家自营店。“那时，下沉商场的比赛对手比较少，底子上开一家坐满一家，扩张很快。”

 

但2019年末，疫情突发。张鹏和合股人发现许多问题初步暴露出来——店面办理问题、客户运维问题、人手安排问题等。但好在自习室在区域内树立了品牌，加上严格控制本钱，最终熬过了疫情，到现在全年底子盈利。

 

“疫情是暂时的，学习考证的需求是上涨的。”张鹏观测到，近两年三四线城市对自习室的需求变大，许多人选择开付费自习室，自己的比赛对手也越来越多。

 

陈斌也有相同的观点，他认为自习室之前首要在一二线城市开展，现在大有蔓延至三四线及县城之势，自习室生意在下沉商场处在野蛮增长的状况。

 

在上一年开不舍自修馆前，他实地体验了济南当地几家抢手自习室，测算出这些店的上座率平均在60%左右。他认为，只需严格控制本钱，是能盈利的。所以，上一年5月初步装修，前期投入10万元左右，现在刚刚回本。

 

比赛正在变得剧烈。上一年，附近两公里以内，只需陈斌这一家自习室，本年以来，三公里范围内就开出了四五家新店。“新的玩家还在连绵不断出场，我们底下的县城，有老板一暑假就开了三家店。”陈斌认为，“都是抢盈利，现在归于‘谁先开谁先赚’的阶段”。

 

觅岸自习室的老板小敏，便是看准盈利新出场的一位玩家。本年8月初，她在保定市的蠡县筹办一间自习室。在此之前，她先到周边城市调查一番，“我有开店的主见时，我们县里还没有自习室，调研完回到县里，就发现开了一家，我装修的期间又开了两家。”

虽然被比赛对手抢了先机，小敏认为，“这证明我的判断是对的”，马上投入16万本钱，装修这间280平、有75张桌子，规划较大的店。虽然现在自习室尚未抵达收支平衡，但小敏非常乐观，“试经营10天就现已收回了当月的房租和水电费，估计一年半左右能收回本钱”。

 

关于现在想入局自习室的人，上述创业者给出了一致的建议。首先，不要小看这门生意的难度，要提早做好商场调研，调查当地的开店密度和商场需求；其次，慎重选址，严格把控前期投入。

 

 

方式：

自习室难赚钱，引流是门好生意？

关于众多新出场玩家争抢下沉商场的现象，多位自习室创业者标明，这门生意的确门槛不高，但赚大钱和规划化都不简略。

 

他们的共识是，由于没有技术壁垒，付费自习室同质化严重。一起，付费自习室的商业方式类似于同享工作，归于“二房东”方式，盈利规划受制于高额房租，还面临着“重财物、重办理、重运营”等难题，并不受本钱青睐。

 

“我跟一些出资人谈过，都说出资数目太小、盈利空间太小、麻烦事却挺多，后面很难叠加衍生服务，不太乐意出场。”张鹏解释道。

 

自习室生意为何出场门槛低，运营本钱却很高？结合多位创业者的说法，开菠萝财经总结出了以下难点。

 

一些创业者带着“滤镜”出场，却发现前期投入本钱过高，本钱首要来自前期装修（桌椅、隔音降噪、新风系统等）和房租。

 

陈斌标明，自习室便是一个租赁座位和时刻的当地，所以房租本钱非常要害。他与多位自习室老板交流后发现，他们坚持不下去的原因正是房租太高。别的，许多人的主见是将自习室装修成网红风格，吸引用户前来打卡，装修投入非常大，导致的结果是回本周期较长，吸引来的还不必定是政策用户。

 

不舍自修馆的背书区

受访者供图

 

付费自习室还是一门季节性很强的生意。“淡旺季的确很明显”，陈斌解释，寒假应该是人最少的，上座率最低的时刻只需10%，六七八这三个月底子都是满座，甚至一座难求。

 

而在冷季，商家们会推出一些优惠套餐进行获客，简略引发当地商家之间的价格战。

 

一位创业者就奉告开菠萝财经，他所在的区域，工作定价一般都在300元/月左右。但本年初步，有单个商家初步降价，降到200元/月，价格战的预兆初步出现。

 

真真也注意到，来自习室学习的都是考公、考编、考研一族，他们中许多人没有作业甚至没有收入，对价格敏感，定价高的自习室天然不占优势。

 

小敏的阅历是，假如是这个片区的独家新店，一初步的定价就相对自在，要把价格尽量往高了定，留给未来必定的调价空间；但假如附近现已有几家店了，定价规范现已构成，除非装修特别好，否则很难超出原有的价位档。

 

觅岸自习室带有帘子的沉浸区

受访者供图

 

而自习室又是一门方式单一的生意，对此，创业者们也在想方法破局，常见的做法是结合咖啡厅、书店等其他业态，但有创业者认为，将自习室规划化，甚至当引流点，是更有想象力的出路之一。

 

“必定要做出品牌”，这是张鹏的阅历，“店面多，才能够调试运营细节，也能构成品牌效应。好处是，学生会更加定心前来消费，也乐意付出必定的溢价购买长时刻平稳的服务”。尤其是自习室这种地缘性生意，比较单个门店，品牌和口碑能加固护城河。

 

而规划化也利于自习室开拓延展事务。“纯卖座位的话，盈利点很透明，很简略到天花板。而把自习室当作引流项目，靠它获取生源、积累运营阅历，还有许多可以延展的空间。”张鹏举例，比如与训练安排协作，安排派教师到自习室进行付费辅导，而安排则介绍学生到自习室自习。

 

这波“考公考研热”带来的盈利能保持多久？现在新加入的玩家众多，不外，自习室生意还没有构成规划，创业者需求考虑的是，如何细化运营和服务，如何打造有特征的品牌。

 

应受访者要求，文中张鹏、陈斌、小敏、真真为化名。

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