作者 | 兵法先生
来历 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)
近来，有人在商场发现，女装店摒弃了潮流审美中的消瘦模特而启用了壮硕模特来展示衣服，引发了网友的热议，特别是模特真实的肌肉线条，手臂的“拜拜肉”、腹部的小肚腩，成为了大众谈论的焦点。
在大多数人看来，壮硕的模特更为的真实，像极了自己，能够避免一些身段焦虑，一同模特这样更为壮硕身段代表着健康，而健康审美才应该是现代应该盛行的时髦。
在这个「瘦=美」为导向的消费时代，品牌打破常态运用较为壮硕的模特，成功引发了大众的留意，形成了更广泛的论题谈论，其逆向营销的办法，具有必定的参考价值与学习含义。
其实，在#女装店用壮硕模特展示衣服引热议#之前，大码女装这个被干流审美忽视的商场，早现已在电商直播风口上一跃成为了大抢手。
本年618期间，杨单纯创建的大码女装品牌Plusmall在细分赛道取得了又一阶段的效果，据天下网商供应的数据，2022年Plusmall迎来了强势添加，618期间出售了14.2万件，到2022年6月60日出售同比添加222%。
而大码女装品牌「云妃秀」的异军突起，完结了日订单量破万，为品牌带来了线性添加，成为大码女装商场闻名的头部直播电商品牌之一。
在这个A4腰、漫画腿以及BM零码女装盛行的时代，跟着大码女装以及壮硕模特的闯入，无疑打破了「瘦=美」的单一审美的现状，让大码消费文明凸显并逐渐走到更多用户的心中，将“时髦不接受肥胖”变成了前史，形成了「胖也能够很漂亮很时髦」的一致。
其实，大码女装由来已久，如云妃秀进入大码女装这一细分商场现已12年，为何在近年才盛行起来？兵法先生看来主要有4个方面的原因：
在很长的一段时间里，那些身段不够修长的女性承受着极大的社会成见甚至轻视，让一些女性无法自傲的出门，而一些人却将男性的“大肚子”归为是成功人士的表现，让男女在肥胖问题上遭受着不公平的待遇。
加上以瘦为美的单一审美带给更多人带来了身段焦虑，而大码女装的出现，不只仅是满意了用户日益添加的消费需求，更是向更多人传达着别样的审美观念，也发誓着人人都有寻求美的权利。
实际上，美应该与年纪、性别、胖瘦无关，「胖为美」与「瘦为美」均是病态审美的表现，美不需要更不应该被界说，或许这才是应该盛行的健康美。
正如#女装店用壮硕模特展示衣服引热议#的出现，因女装店打破了消费商场对美标准的界说，选用更真实更健康更符号社会干流价值观的审美，让壮硕模特一出现就获得了谈论与注重，在谈论的声量中，让更多人从以瘦为美的禁锢思维中脱节出来，初步试着接受多元化的审美。
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图源小红书@嘀哩哩
在直播卖货为风靡商场之前，微胖界的女孩或由于自己的不自傲，或由于零售商对大码事务的不注重等问题，让那些需要穿大码的顾客很难找到适宜的产品，加上社会干流审美的影响，使商场供求出现了显着的断层。
而直播卖货办法的兴起，成功打破了品牌与用户之间的音讯差，让更多顾客能够更直观地看见大码模特试穿的效果，在必定程度上能够下降顾客的顾忌，完结动销。一同，直播卖货办法的出现，让大码女装品牌能够触达更多的消费人群，有了培育忠诚用户的机会，为品牌强壮供应了最有利的用户保证。
能够说，直播卖货办法的出现，让大码品牌的用户商场变大，出售距离变小，营销本钱下降，给品牌供应了降本增效的机会，助力品牌完结了跳跃式展开 。
除了用户思维觉悟的改变与出售办法的升级，加上外交媒体、KOL的火上加油以及新锐品牌的出现，让多元化的审美被更多顾客认可。
如在小红书上，关于胖的笔记产生了679万篇，关于微胖的笔记有349万篇，而小红书博主产出的内容，也是顾客关心的笔记，可见用户对大码商场的注重，也从周围面证明了商场对多元化审美的包容性。
图源小红书渠道
据央视财经频道音讯，早在2019年，在关于大码产品的直播中，基本上每天都有600+场直播，其出售额现已突破了亿元，不只仅是女装，盘绕“大码人士”的背包、座椅等产品，早现已形成了具有必定规划的商场，并完结了高速添加。
跟着用户对多元化审美的认知，让“大码人士”需求的产品不只变成了一门生意，更能够给予那些遭受成见的人鼓舞，让更多用户乐意活出自己的本性。
长期以来，大码用户被消费商场“以瘦为美”的干流审美标准边缘化，也让“大码商场”不被注重。实际上，大码商场绝不小众。
据《我国居民营养与慢性病状况陈述（2020）年》的数据闪现，因熬夜、喝酒等主要因素，我国有超越50%的成年人超重或肥胖。据艾媒数据闪现，我国肥胖人群规划已超越2.5亿。
可见，大码商场规划并不是大众知道形状的中的小众，并逐渐成长变成了消费商场中一个不能够被忽视的品类。一同，杨单纯这样极具影响力与商场话语权的“创业者”加入，大码女装领域迎来了新注重，加上有了直播电商这一风口的加持，花式营销和更直观的卖货办法为品牌持续引流并积累存量商场，让大码商场迎来了超高速添加。
跟着人们对健康审美的进一步认知，大码商场的产品细分满意了更多顾客的需求，加上渠道、KOL等对用户的深度种草，与直播电商等新颖的出售办法给品牌带来的高度转化，为大码商场的展开供应了机会与添加空间。或许，大码商场的添加才刚刚初步！
作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、闻名营销分析师，原创多篇文章阅览超10W+
本篇文章来历于微信微信大众号: 营销兵法
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