淘宝直播如何备战双11？机构主播们看过来

2009年，淘宝商城（天猫）推出第一届双11，销售额意外到达0.5亿元。而这次无心插柳式的成功，让双11得以延续下去。2021年，天猫双11总交易额为5403亿元，再立异高，双11现已成为被人们广泛承受的购物狂欢节。

双11不只能帮忙顾客集中开释消费希望，也是商家们一年傍边最重要的一战。而跟着近几年直播电商这一办法的鼓起，双11大促中天然也少不了直播电商的身影。关于直播安排、主播们来说，双11大促同样是一场硬仗。

天猫现已于9月8日发布了双11的活动时间，本年双11将从10月24日晚8点正式打开，10月31日打开第一波买买买。买家可以看时间参与活动，但商家与主播要提早准备。

有阅历的商家9月份就开始调整自己的产品，而安排主播们也需求根据途径的政策、节奏和玩法来拟定自己的内容战略以及直播间运营计划，准备冲刺本年双11。

备战双11，淘宝直播不缺席

现在现已是新冠疫情呈现后的第三年，频发的疫情对线下经济的冲击依旧存在，线上经济虽然也受物流等因素影响，但相较于线下经济更为灵敏，层出不穷的零售办法立异，就是最好的证明。

直播电商这一零售新办法在疫情中所开释的能量众所周知，在近些年的发展中，其低价、产品与顾客匹配效率高、消费路径短等特征深受商家与顾客喜欢，且与双11电商大促相性极好。

一方面，关于顾客来说，频发疫情下压抑的消费希望需求排解。而双11大促自身就是以让利顾客、优惠力度大而立身，直播电商同样是以低价、优惠吸引顾客，二者的结合更能满意顾客的消费需求。

另一方面，关于商家来说，频发疫情带来的部分地区物流受阻，导致运营相较于以往的确遭到必定的影响，商家更需求抓住途径供给的机会。商家参与双11活动，能通过降价走量的办法，获取更多获利，而直播电商进步产品与顾客匹配效率的特征，同样能帮忙商家走量。

一起，双11电商促销节是一年中全民消费的高峰期，能为直播间带来海量流量。据淘宝直播数据显现，上一年双11，截止10月26日24点，淘宝直播现已诞生了165个成交额超千万的直播间，远超2020年预售同期。

为了安排主播侧提早了解途径政策，抓住双11促销节这一机会，淘宝直播途径也早早发布2022双11直播整体节奏。

据了解，本年双11淘宝直播途径将从10月中旬开始，打开前站蓄水，对爆款种草，10月24日晚8点打开预售，10月31日晚8点-11月3日，打开首波尾款支付，11月4日打开主题日，11月10日晚8点正式进入狂欢日。

多元分发流量，多样转化承受

持续二十多天的双11大促，安排主播们详细应该怎么参与？淘宝直播途径也考虑到这一问题。为了帮忙安排主播更好的参与进双11，淘宝直播官政策对安排主播们推出了一些双11玩法。

1.多元分发

关于互联网工作来说，离不开流量的获取、分发、变现。双11这一运营多年、经久不衰的电商大促IP，获取流量不在话下，要害问题是怎么将双11获取到的流量池，分发给直播间。

据了解，淘宝直播为安排主播们大致推出了三类分发流量途径。

一方面扩展站内分发，运用搜推等流量途径玩法。例如主页猜你喜欢界面直播、亮点浸透进步。

另一方面，鼓舞生态商业化，进步商业化投入酬谢鼓舞。例如站外引流鼓舞机制；主播联播计划；站内及时流量反哺。

还有就是加强站外引流，运用种草亮点传达裂变。例如主播粉丝集体调动；前语推行及新媒体传达；淘客分佣推行、站外文档种草。

这些流量途径能将双11期间淘宝公域流量分发至直播间私域流量流量，进步淘系电商内部公私域流量流量流量转化，为安排主播们带来更多流量。

2.多样转化

关于电商工作来说，GMV（总销售额）=流量*转化率*用户用户客单价。进入到直播间的流量也是相同，有着必定的转化率，分发至直播间的流量不能转化，也是白费。为了进步直播间的转化率，淘宝直播推出了许多直播间专属玩法。

大致有通过直播专享券进步全店转化率；通过直播新秒杀，每日守时打开，助力引爆单品；通过品牌连麦专场，安排跨品类品牌连麦，完结跨品类人群浸透；通过供给1+N直播间账号矩阵玩法，助力品牌人群精准转化。

这些直播间玩法，不只能为顾客带来优惠，一起也激活了安排主播们直播间获取到的流量，进步了流量转化率，让安排主播们的直播间销售额更高。

鼓舞全途径主播，扶持特征内容

除了通过各途径分发流量以及推出多种办法进步转化率外，为了让各直播间更好的参与双11活动，淘宝直播还对全途径直播间直接进行亿级流量池鼓舞。

淘宝直播针对7-8月未开播账号推出“回家计划”，9月开播备战双11，每周开业打榜赛有千万流量鼓舞。

淘宝直播对途径内账号还设计了分队伍鼓舞机制。途径工作的头部账号有成交+商业化对赌；腰部账号关键考量成交增量，注重增量鼓舞；底部账号注重开播、成长鼓舞，达人有开播活泼增量鼓舞，商家有层级成长鼓舞。

除亿级流量池鼓舞外，在开播层面上，10月24日-31日的双11安排排位赛预售期，途径还会根据安排单日开播主播数量与9月日均主播数的差值进行排名，终究根据预售期完毕后的榜单排名来发放流量券，用于鼓舞主播成长。

在成交层面上，途径不只为安排侧准备了足够的现金池奖励，还为达人准备了丰盛的流量券，双11期间设有预售期、开门红和狂欢排位赛三个路程，终究将根据主播排位赛效果进行流量券奖励。

究竟流量是全部生意的根底，亿级流量池鼓舞与流量券奖励对安排主播们的帮忙非常直接且有用。

别的，直播电商这一办法，能吸引用户的除了产品之外，还有内容。

无论是前期直播电商业态紊乱时呈现的主播“演戏”，故意与卖家制造冲突，还是现在的各种走秀、美食、搞笑等立异带货直播间，都证明这内容关于直播电商的重要性。

叫卖式主播现已成为过去式，直播电商现已进入新内容时代。此次双11，淘宝直播对特征内容也极为重视。

一方面，途径对优质种草亮点内容聚合分发，召集双11惊喜官，打开直播间许愿，集结粉丝，站外联合前语投进及新媒体传达，为官方预售直播盛典蓄水；另一方面，在11月4日-11月8日每日一主题，支撑走秀、彩妆、新品、美食、家装等特征内容直播间联动，持续放大宝藏好店。

与此一起，我们可以发现，淘宝直播正习惯直播内容化发展趋势，从多方面助力内容型主播，进步内容在途径内的重要性。

一方面，对内容型新主播供给现金型鼓舞政策，即日起至12月31日，活泼度高、内容有特征的新主播到达必定要求即可享用现金奖励；另一方面，途径优化了流量分配机制，将成交首要政策改为成交、内容双政策，内容好、转化高的直播间都将获得更多公域流量。

守时举行的“直播福利日”，对新咖主播出圈的专项扶持，以及点淘“短直联动”的新办法，无不体现着淘宝直播在内容方面对安排、主播的支撑。而此次双11淘宝直播途径对内容的支撑，将推进淘宝直播途径整体向新内容时代进发，进步途径整体直播的质量，一起也会让更多优质主播被发掘。

值得一提的是，淘宝直播安排大会于9.20日举行，针对安排和主播进行双11宣导。

总的来说，双11电商大促是主播锋芒毕露的一次机会，清楚淘宝直播官方双11活动中对安排、主播们的鼓舞政策与中心玩法，抓住机会，打好本年最硬的一仗。

本篇文章来源于微信微信微信公众号: 鸟哥笔记

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