从“会买”到“会用”：电商模式升级催生流量高阶玩法

因为现在的大促逻辑现已变了。

不论618、818、双11仍是921，这些大促节点下，顾客的脚印更加松散，顾客被种草的途径更多元，消费决议方案进程更长，所以品牌不可能再像曩昔那样单纯的“买量”就能“成交”，而是要在做好天然流量、做好信息流内容的前提下，再去付费推动信息分发。

另一方面，也是因为电商方式晋级，从传统的图文页、货架方式晋级到短视频、直播电商方式之后，品牌们从买流量晋级为运营流量，这对品牌们提出了更高的要求，你要会做内容，会选途径，会买流量更要会用流量。其实就是所谓的运营体系。

所以，品牌们担忧流量不可以，本质上是担忧在新的消费通道中，找不到最靠近顾客行为的运营体系。

1、内容是品牌的日常小河，承接的是天然流量

一位圈内朋友有一观念：在这个时代，你不投流是不可能鼓起的。

这话对也不对。

说它对是因为投流这件事关于品牌来说能带来更大的报答，也是依据消费方式晋级的必定趋势。说它不对是因为现在的投流和早年的投流在本质上是两码事，它是一个在特定场景下更加科学、精密的运营概念，而不再只是一个孤立的营销动作。何况做好内容，日常的天然流量也能让你的品牌做的津津有味，投流是为了增厚流量，让品牌再上一个台阶。显着，天然流量和付费流量，不是有你没我的联络。

现在的电商大促更有“看点”，而不只是比谁的价格更低。事实上这个规则在日常运营中相同适用，要买先要看。本质上是因为短视频、直播等内容的呈现，让顾客可看的内容更多，然后让消费行为的延展度更高，可能性更多。

所以不论是什么节点的大促，顾客进入大促场景的进口都晋级了，大家是因为看到了幽默的、有价值的内容，激发了消费高兴喜欢，也就是种草，然后完结下单完结转化。

与之对应，顾客情绪价值被满足的一同也更有意愿为有价值的好物买单，这意味着有情绪质感与痛点表达且能触达更多顾客的品牌更符合当今的消费趋势，也更有生意添加空间。

这正是高兴喜欢电商与传统电商相比起来的首要优势。

高兴喜欢电商的底层逻辑是在顾客进一步松散、消费行为快速改变的不承认流量动摇中，通过有价值的内容与高频多元的触达途径，颗粒度更精密地捕捉到承认的需求，然后带来承认的添加。

所以，品牌要首要做好内容价值输出，可以真实激发顾客的消费高兴喜欢，切中消费需求。相比起传统电商，品牌通过内容去获取天然流量的空间也更大了。

这意味着品牌在高兴喜欢电商方式下天生就比传统电商下的投入产出比更高，并且还可以更高。

只要在正确的场景下洞悉到了真实的消费高兴喜欢，天然流量就能有用帮忙品牌获得添加。

此时再加上付费投流，高效地运营流量，那么这种添加就会进一步加速扩大，甚至让品牌变成另一个维度与层面的品牌。

也就是说，天然流量和付费流量不是非此即彼的联络，而是彼此协同的联络。

这其实是一个常识问题，你的天然流量都做欠好，那付费流量也白费，世界上没有无根之木。

2、投流处理的是“+1”，是你的“生意加速器”

日销1600万，在本年618期间位居抖音智能家居品牌榜第一，爆款单品追觅无线洗地机H12登顶家电好物榜第一，全站新锐好物榜第一……

追觅科技，可谓一个现象级品牌。再比方交个朋友电商学苑、小仙炖鲜炖燕窝等等，也在抖音电商完结了敏捷鼓起。

而这些品牌和直播间的鼓起，表现的其实是另一个层面的新比赛：

“投流”这件事，现已不再是一个看似全途径全工作通用的买卖层面的比赛，而是在流量新阵地上用新的运营思维与运营东西去差异化PK。

首要，品牌的鼓起当然仍是离不开“内容”。比方追觅洗地机通过内容传递给顾客的价值在于：扫地这件事，有没有可能变成一件让人感觉很爽的事？在曩昔是不可能的，但追觅洗地机的短视频一出来，对着地板把尘垢敏捷吸干拖净，那种愉悦感就塞满了屏幕，顾客一下子被招引住了。通过这样的内容，把无死角清洁、吸拖洗一体这些卖点，转化成“家务自由”的爽点，用户看得舒畅，并且会认可这款产品真的能帮自己处理家居清洁问题。

内容做得好，天然流量首要就给品牌带来了收益。

这就是优质的内容关于顾客的天然招引力，而在抖音，这样的内容有许多，这样的生意也有许多。

其次是品牌和达人们在新阵地进步行了新的运营体系晋级，然后赢得了差异化比赛。

我们知道，日常运营更常规的打法是依托优质内容带来的天然流量，也需配合付费流量进行测品等环节，以找到精准受众集体。

而品牌要在短时间内获得爆发式的添加，典型场景如大促节点，那么相对平稳的天然流量很显着难以支撑这种爆发式场景，此时就一定要投出重量级的付费流量。

天然流量与付费流量是各有侧重的，一个是稳日常，一个是爆高量。假设将二者比作河流，那么天然流量就是平时的静水流深，而付费流量就是充足旱季的水涨船高，付费流量是以天然流量为根底的，它们甚至都在同一条河道内，这个河道就是品牌的运营体系。

换句话说，天然流量也会影响通过巨量千川投进的效果。

假设说好内容处理的是天然流量，那么“投流”处理的就是：进一步扩大流量，并构建爆发式添加的流量运营体系。

交个朋友电商学苑的主播王拓说：“我不允许做抖音带货的人不知道巨量千川，投千川，买付费流量，就能有更大的生意承认性。”

追觅科技品牌负责人回忆中也有这样一个细节：品牌刚布局抖音的时间，除了幽默的内容，别的加上了巨量千川专业推广东西的运用，然后快速地起量。

假设你下意识地觉得这些现已做出名堂的品牌和直播间背面必定有巨大的运营团队，每天都盯着流量化尽心血地揣摩，你作为中小商家难以拷贝人家的打法……

其实真的未必，一是大品牌在流量战略上的主意未必和你天差地别，二是中小商家未必不能在抖音的付费流量里完结爆发式添加。

3、“投流”想说爱你不容易？没那么凌乱

我认识不少商家朋友，每逢大促就非常纠结，又怕没流量，又怕投流。真的是想说爱你不容易。

怕什么呢？途径的东西才是最靠谱的东西。

大品牌们说的巨量千川又不是只给大品牌用的，用就是了。

圈内不少月销千万的直播间，人家甚至都没有运营团队，都是老板自己在做，投流也是自己用官方的东西投，因为这个东西是官方的，它现已被规划到最易用、最有针对性了。

许多朋友谜之操作的就是：清楚答案摆在面前，他却视而不见，还在一向诘问，我该怎样办？停止纠结，看看他人是怎样做的，照抄总会吧？

DOU+和小店随心推，这是比较快捷、有用的，毫不夸大地说“有手就会”，投进页面可选项丰厚，人群可以自定义、政策可以自定义、你是想增粉仍是想进步互动、你想投给多少人、人群年岁和性别等等，并且百元起投，投一次就能看见效果。

我一个商家朋友，只是靠DOU+就完结了冷启动，粉丝很快就到达了预期政策。

事实上，在抖音完结“逆袭”的商家故事比比皆是，运营了七年保温饭盒生意的林焕钦说：“运用小店随心推，仅用了一个月，单天的GMV到达了12w+。并且我们的ROI稳定在20-31，有一次只投进了500元「小店随心推」，就收成了2.7wGMV的佳绩。”

他投进短视频不是乱投，而是结合自己的播放量，一旦发现有播放量超过1000、5秒完播率到达30%、全体完播率超过10%就会及时投进此类短视频给直播间引流。而关于直播间的投进战略则是继续优化店肆标签，保存ROI较高的投进方案，他说“店肆需要的是精准的人群而不是片面追求流量池的扩展，推给真实需要的人，才有可能卖货。”就这样，在货架电商方式下已成为滞销品的保温饭盒，他却在抖音从头做成了爆款。

原因是什么？很简略，巨量千川很简略。

与这种简略相对应，我们的品牌商家也要开门见山，去适配东西的各项目标。说三个最有用的tips：第一，巨量千川投进不是线性添加，而是正相关添加，永久不要让巧妇做无米之炊，我们商家要先把自己的货盘、内容做好。第二，做好直播间的赛道标签，包括内容标签、高兴喜欢标签等等，你得在投进之前就想清楚自己是干啥的。第三，做好直播间的人群定向，卖女装的朋友一定是推给某个年岁段的女人顾客，否则引流一堆男粉丝过来，转化率必定下头。

我一个朋友原本是做广告的，很有才调，前不久也搞了一批货，想在抖音上试试直播。他问我怎样投流。我想了想说，你应该问的不是怎样投流，而是怎样把你的广告创意发挥在你的直播间里，先把内容做好。至于投进，巨量千川是现成的东西，就差把饭喂到你嘴里了，在预算内可以放心投。

他现在做得还不错，至少比他预期的要好得多。而最大的感触是，原本投流并不像他想的那么凌乱。

生意难做吗？必定不容易。但在抖音的生意，即便没有打包票的效果，也有途径清楚的进程，更何况，无数商家的故事证明，它的效果很大概率也是清楚的。

4、结语：比起“错过”，“试错”是如此合算

从传统电商时代到高兴喜欢电商时代，并不是生意变了，而是经商的方法变了。用这个时代的玩法与规则去经商，品牌就能获得这个时代的顾客。

按照这个逻辑，现在的品牌要先做好内容，然后做好投进。内容创作与流量运营变得平等重要，都是需要品牌读懂途径逻辑之后进行相应的智力资源投入的，这种途径与以前盲人摸象式的流量投进截然不同。

再回到我们开头的问题，为什么品牌担忧流量，本质上就是因为这个时代的流量规则变了，假设不理解规则就难以获得流量，担忧就是必定的。内容做的不可以好，天然流量也没承接满；大促节点不知道怎样投流，想要撬动更多天然流量更没你的份……

本年618已过、921已来、接下去还有双11，这套流量规则仍有大放异彩的场景。假设你还在纠结说哎呀这个内容怎样做、流量要不要买、找谁买，记住这三步：

第一步，做好内容稳住天然流量；

第二步，结合自己的店肆标签、人群定向等做好投进战略；

第三步，也是最重要的一步，选用最简略靠谱的投进东西。