小众赛道也能变现百万，揭秘“兴趣达人”的生意经

象棋达人能带得动货吗？

答案或许是必定的。

据卡思观测，象棋世界冠军、我国象棋界领军人物之一@象棋许银川于2020年5月底在抖音上发布了第一条著作，随后便初步定时更新象棋破局知识，由此逐渐吸引了越来越多的象棋高兴喜欢者。截至现在，账号现已吸引了237.6W粉丝。

@象棋许银川抖音视频截图

在粉丝量添加的一同，许银川又于上一年11月底敞开了直播带货，首场直播共持续了约3小时，带货品类除了一款定制象棋签名版檀木礼盒外，首要以食物零食为主。这场首秀往后，许银川也由此走上了频率相对平稳的直播带货之路。

根据第三方数据，近一个月内，@象棋许银川共进行了16场带货直播，总销售额预估超越750W。这份成果虽然无法和头部大主播相提并论，却也达到肩部水平，算是可圈可点。

近几年来，短视频渠道上其实涌现出了越来越多像许银川这种在某一高兴喜欢领域比如象棋、台球、垂钓、斗地主等有着杰出专业优势、然后吸引了一批特定用户的达人，其中不乏如@天元邓刚、@王铁锤等耳熟能详的千万大V。

和剧情、美食、影视文娱、音乐等大众垂类内容相比，这类内容以特定高兴喜欢作为依托，吸引的人群具有必定局限性，相对更为小众。那么在通过专业的内容输出完结粉丝量添加的一同，他们能运用自己的特长完结变现吗？小众“高兴喜欢赛道”的潜力到底有多大？

崛起的 “高兴喜欢型达人”

假如说前期的短视频内容生态更倾向单一的泛文娱特点，那么现在的短视频生态则在文娱基调上，逐渐出现出了更专、更垂、更细分的面貌，而在这之中，以高兴喜欢、高兴喜欢来助推用户添加的内容也初步如火如荼地成长。在这之中，有一些原本小众的高兴喜欢型内容在收成了特定高兴喜欢者注重之余，还额外吸引了许多其他圈层的用户，我们了解的垂钓界大亨@天元邓刚便是这样的存在。

根据材料，邓刚是国家一级竞钓大师、我国垂钓运动协会技术推行总教练，被称为“我国钓王”，超强的专业背书让其在一众垂钓高兴喜欢者中早已具有了必定知名度。

2019年10月，@天元邓刚初步在抖音发布著作，前期的内容相对“杂乱”：有时会同享一些朴实的垂钓技巧，有时会同享垂钓进程中发生的趣事，有时又会出人意料地穿插一些正能量剧情。整体来看，发布的内容十分松懈，方针人群不行精准，账号还未构建起强吸引力。

@天元邓刚抖音视频截图

2020年10月起，@天元邓刚初步共同内容方式，即去不同的水库、野河、湖水垂钓，并记载下垂钓进程。视频中，他会面临镜头和用户沟通，垂钓进程中也会向钓友们同享翔实详细的垂钓技巧。在这种共同、有辨识度，且更有参与感的内容形容中，@天元邓刚不仅展现出了自己弱小的专业实力，翔实、幽默、毫无保留的同享精力也赢得了许多钓友的支持。

上一年5月，@天元邓刚又敞开了一种“黑坑盘老板”的内容形式，即去到某地的一个水库后，和老板参议垂钓价格，然后精神焕发地在法则时间内展现自己的垂钓实力。视频终究，他的满满战绩往往会让老板张口结舌，又心疼又哭笑不得。

@天元邓刚抖音视频截图

这种融入了水库老板前后反差的内容形式在展现了极强专业性的一同，又增添了激烈的喜剧效果，成功让其粉丝圈层从单纯的垂钓高兴喜欢者扩展至更广泛的人群。现在，@天元邓刚的抖音粉丝量现已达到3290.9W，毫无疑问走入了头部大V的行列之中。

归纳来看，@天元邓刚可以从原本的小众走向大众，一方面在于全方位地放大了自己的专业优势，另一方面则是在专业之余，通过高兴喜欢化的主题和记载，增强了视频的可看性，然后拓宽了受众圈层。

除了@天元邓刚这种“扩圈型”的存在外，在垂钓这条高兴喜欢赛道中，我们还能看到许多粉丝量可观的选手，如@刘志强垂钓，我国垂钓运动协会特级竞钓大师，抖音粉丝量为930.8W；@曾晖直爽江湖，我国垂钓运动协会三级竞钓大师，抖音粉丝量现已达到663.7W；@吴亚垂钓、@鑫鑫爱垂钓等垂钓达人的粉丝数量也均在百万以上。

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@曾晖直爽江湖@吴亚垂钓抖音视频截图

而放眼至许银川所在的象棋赛道，除了许银川这样视频内容更偏专业性、以技术影响力来吸粉的达人，也有像@王铁锤这种将专业与文娱深度融合在一同的达人。

据卡思观测，@王铁锤从2018年4月初步在抖音发布著作，前期的内容以追抢手、拍照生活趣事为主，视频数据并不亮眼。2019年6月19日，她发布了一条在街头和社区大爷下象棋的视频，意外成为爆款。随后，她连续更新了多条与大爷对局的视频，轻松愉悦的文娱气氛、佳人与大爷的激烈反差，以及亮点十足的象棋博弈进程，给@王铁锤的视频增添了许多亮点，粉丝也随之一路水涨船高。

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@王铁锤抖音视频截图

将目光扩宽至更宽广的内容生态，我们还能看到更多以“小众”高兴喜欢高兴喜欢来助推用户添加的“高兴喜欢赛道达人”。

比如斗地主领域里，被称为“斗地主第一人”的@JJ高源在2019年年末入驻抖音，并敞开了高频的短视频更新形式，在粉丝打破100万之后，他又敞开了常态化直播，仰仗“技术与谈锋”双在线的直播控场力，在开播后的2个月你，直播峰值人数就一度打破了30万，被不少水友们冠以“斗地主相声大师”的称谓。现在，@JJ高源在抖音上的粉丝量已达到987.9W。

@JJ高源抖音视频截图

台球领域，通晓“杆法”的@仙人仰仗自己同享的打台球日常，现已积累了1000W粉丝，此外，@张镇辉台球教育、@王孟南台球教育等专业台球达人的粉丝量也均打破千万。

@仙人抖音视频截图

假如说这些高兴喜欢还相对大众，那么将视界持续放大，则可以看到更多相对小众的“高兴喜欢达人”。

比如在2020年5月走红、有着十年玩表阅历的@大能，仰仗小众、高端的专业知识和接地气的个人特征，让账号一同具有了小众专业性以及高兴喜欢清楚的文娱性，因此在吸引了部分玩表高兴喜欢者的一同，也吸引了许多普通用户的注重，创下了4个月涨粉800万的成果。

在快手上，我们则可以看到以@红枫赛鸽为代表的专业玩家构建的赛鸽江湖，吸引了一众鸽友汇聚于线上，进行着一场又一场小众圈层内的狂欢。

此外，古风汉服、织造、构思手工等看似很小众的高兴喜欢达人，反面也有着十分忠实、需求激烈的用户。

整体来看，在林林总总的高兴喜欢赛道上，不缺达人，更不缺用户。而在这些以专业作为基础的达人之中，有人可以通过晋级内容玩法、增强文娱性和可看性等办法来达到扩圈目的，有人则不刻意追求方式、更垂青内容的直白输出，吸引的用户也乐于圈地自萌。

注重度有了，钱景怎样？

“高兴喜欢达人”的走红出圈已然向来自不同领域的创作者们释放了一个信号：重垂类内容不仅在短视频渠道上有着必定的生存空间，甚至可以抢占更多不输于大众类内容的注重。那么在具有吸粉才干的一同，他们的变现才干是否相同可观？

毫无疑问，关于@天元邓刚这样的大IP来说，其变现才干现已远超越了许多头部达人。

据卡思观测，@天元邓刚的产品橱窗中内共有百余款渔具、鱼饵料等与垂钓强相关的产品，产品均来自于天元官方旗舰店，现在销量最高的产品是一款28元的饵料，闪现已售出71W。此外，橱窗中价格高达2390元的一款鱼竿，也闪现已售出1471件，成果相当可观。

@天元邓刚抖音橱窗

在通过橱窗带货之余，@天元邓刚也敞开了自己的直播带货之路。根据第三方数据，@天元邓刚在90天内共进行了23场带货直播，带货品类也以渔具、鱼饵为主，总销售额超越1000W。

从其橱窗带货和直播带货中选择的品类来看，虽然通过高兴喜欢化的内容吸引了许多圈层之外的粉丝，但在变现这件事上，@天元邓刚瞄准的依然是实在的垂钓高兴喜欢者或观看视频之后投身于这项高兴喜欢的新进入者，而过硬的专业技术和强信任感也成为其影响粉丝下单的动力。

和@天元邓刚相同出圈的@大能则选择了彻底不相同的变现途径。据观测，@大能现在并未敞开橱窗带货、直播带货，首要变现办法会合在商单广告、到会线下活动、参与投资公司，包含OC电竞战队，在北京筹备挂钟保藏博物馆等。关于他而言，短视频更像是一个IP形象的打造口，协助他链接更为丰厚的资源，然后不断拓宽自身的商业价值。

相同以橱窗带货、直播带货为首要变现办法的@许银川受所涉领域的限制，在品类选择上无法像@天元邓刚那样与自己的专业极度贴合。

根据第三方数据，@象棋许银川在90日内，共进行了51场带货直播，总销售额为1735.4W，场均UV价值为0.55。

在直播进程中，许银川常常一边下象棋，一边带货，吸引的相同是精准的象棋高兴喜欢人士。从其粉丝画像上，我们好像也能验证这一点。据观测，他的用户集体中男性占到了96%，年纪首要散布在31-40岁。在产品品类的选择上，他也特意精准针对这部分男性集体，选择了酒水作为首要带货品类。如在最近30天内，许银川最常带的产品品牌以及销量最高的产品品牌均是酒水品牌，粉丝人群和带货品类算是深度贴合。

整体来看，“高兴喜欢型达人”的变现办法大多会合于橱窗带货、直播带货、商单广告，还有一些达人会在短视频之外，运用自己的专业技术打开训练课程、1对1教育等付费活动，然后达到变现目的。

但不管是何种变现办法，愿意为之买单的一向都是对这一领域感高兴喜欢的特定集体，这就要求达人必须以专业性为前提，建立起充足的信任感。在此基础上，假如能辅以精细化、个性化的运用手段，在“专业表达”之外融入更多元素、尽可能地丰厚内容维度、加强与粉丝之间的互动，就有可能在自己拿手的领域内释放出更大的能量。

封面来历：@仙人@象棋许银川@天元邓刚抖音视频截图