现在入局TikTok，是怨种炮灰还是抢占红利？

通过这次的TikTok系列报道，咱们对TikTok有了开端了解，接下来就回到了开始也是最根本的问题：要不要做TikTok？怎样做TikTok？

今天，咱们就来试着答复一下这个问题，也希望更多TikTok玩家能在议论区留言评论。。

制图：NUID

TikTok电商，做仍是不做，这是一个问题。

自2021年2月上线TikTok Shop，就像2018年犹疑着要不要做抖音、担心会不会太早的抖音玩家相同，现在的TikTok玩家，面临着相同的纠结。

要做TikTok电商的理由很简单。

首要，国内太卷了。当直播电商越来越成为那些大玩家的舞台时，有些人难免感到一丝绝望，现实上，现在all in TikTok电商的，大概率没怎样在国内赚到大钱。

问及要不要做TikTok电商，交个朋友相关负责人标明，有考虑，但现在几乎没做什么，精力要放到国内，“现在的要点是打造垂类直播间”。

其他，亚马逊、速卖通等传统跨境电商途径的赢利报答也在下降，盈余期的完毕迫使不少原本的跨境玩家把目光放到了TikTok电商上。

其次，TikTok的流量太诱人了。10亿日活，快抵得上两个抖音，并且还处于前期阶段。不止一个TikTok玩家略显兴奋地标明，希望能用国内老练的直播履历实现降维冲击。

根据Sensor Tower最新的App排名数据闪现，2022年第一季度TikTok的整体下载量仍然位列第一。在Google Play下载中，TikTok紧跟Instagram、Facebook，位列第三。

上一年六月，李明（化名）开端在泰国复用国内MCN的工业化玩法，我国老板操盘，泰国员工实行，不管什么文明差异，就是粗暴地跑数据、筛事例，现在，李明的MCN现已接连多次登顶泰国MCN排行榜。

他觉得，国内的履历可以很大程度上在泰国复用，没什么难度，假如有问题，那或许是团队水平问题。

终究，跨境电商潜力巨大。据海关统计数据，2021年我国跨境电商进出口规划到达1.98万亿元，增加15%，其间出口1.44万亿元，增加24.5%。企查查数据闪现，我国现存跨境电商相关企业3.39万家。2021年新增1.09万家，同比增加72.20%。

以东南亚为例，2021年，我国对东盟的进出口总金额现已打破5万亿元，成为我国最大的买卖同伴。随着RCEP买卖协议对东南亚出海环境的整合，增速惊人、商场年青的东南亚正成为不少品牌商家的出海首选。

2021年12月3日，中老铁路（我国云南省昆明市——老挝万象市）全线通车。TikTok服务商未来直播王特别认为，未来万象会成为东南亚的物流集散地，大大下降东南亚跨境物流的难度。

但TikTok并不好做，正如新榜编辑部在《》中报道的，现在赚到钱的TikTok玩家并不多。

本年一二月份，Mr.hugo在北京组了一个不到10人的小团队，开干TikTok。三四个月的时刻里，视频带货、直播带货、英国商场、东南亚商场，Mr.hugo全试了一遍，但终究仍是决议离开。他觉得，TikTok的潜力咱们都看得到，但现在一堆问题，需求一批炮灰来趟路。“咱们都不想当炮灰，也没耐性陪着途径成长。”

李明也认为，我国直播电商的爆火，是物流、支付等基建+多年电商商场教育+疫情影响下的特例，未必会通行全球。“TikTok电商有时机，但或许要等好久。”

Mr.hugo、李明无法代表一切TikTok玩家，但却提出了一个论题：现在入局TikTok，是怨种炮灰仍是抢占盈余？

这段时刻，新榜编辑部与多位不同身份、不同履历的TikTok玩家聊了聊。

为什么有人说现在的TikTok玩家是“炮灰”？

虽然坐拥10亿日活，但据晚点报道，2021年TikTok电商的累计GMV仅10亿美金，TikTok服务商李元芳（化名）泄漏，本年TikTok的GMV政策是20亿美金。这还比不上薇娅、李佳琦的一个双11。

某第三方数据途径统计的2021年双11主播销售额

李明认为，按照国内的履历，TikTok至少要履历文娱直播时代、内容短视频时代、直播带货时代三个阶段。“TikTok尚处于文娱直播时代，电商事务离赚钱还早。”

就电商事务而言，TikTok是一个适当时期、没有老练的途径。这个时刻途径需求的是什么？当然是有人跑数据、做测验。

2020年，TikTok推出了一个创作者基金，发视频就给钱。TikTok玩家R回想：“那个时刻做TikTok是真的没有门槛，不会英语也不要紧，只需把抖音的内容搬曩昔，你就能赚钱。”

但正如《》中说到的，这种玩法很快就遭到途径约束。

薅TikTok的羊毛乃至成了一个小产业

有媒体报道，因为途径对内容的监管日趋严格，一批靠转移和二次剪辑发家的百万粉账号正出逃TikTok。除了最早一批人，后知后觉招兵买马、投入重金预备薅TikTok羊毛的人可谓损失惨重。

这些TikTok都不知道吗？但那个时刻TikTok的中心使命是把内容填充起来，同时堆集一批种子用户，把气势造起来。

2021年，TikTok开端把目光放到带货上。为了鼓励TikTok玩家的热心，途径不只大幅下降带货门槛，零粉账号也能开播，还大额补助跨境物流费用。成果大批中小商家兴冲冲跑义乌提货，预备把9块钱的纸巾、6块6的杯子卖给国外的老铁们。

关于国外的老铁们，东西是真廉价；关于TikTok玩家们，途径补助是真香。终究，TikTok电商烧出了10亿美金的GMV，一批TikTok玩家也实真实在赚到了一波钱。

但很快乱象就开端了，Mr.hugo泄漏，那段时刻有人发空包和假货坑国外用户，有人布局海外云仓，用很多低价订单骗得官方补助。终究，TikTok补助下降乃至暂停，骗补的悻悻收手，最可怜的是一些中小商家，因为还没有独立存活才调，被途径强制断奶后只能卷铺盖走人。

从这两轮操作可以看出来，TikTok的思路很清楚，就是不断放出鱼饵，招引TikTok玩家们入局做测验。TikTok玩家金金曾标明，TikTok直播间的流量有时刻会不太平稳，视频引荐的准确性也有待进步。

此外，在工作人才的练习以及工作基建、直播玩法的探索上，TikTok也需求有人去开荒。

工作人才方面，李元芳泄漏，加上从抖音电商调曩昔的三四个人，TikTok电商开始只需30多人，现在加上练习生，也才180多人。考虑到TikTok的全球定位，TikTok电商的人力可以说是适当严峻。

金金标明，其对接的TikTok电商小二虽然大多有东南亚留学或作业布景，但对电商工作并不了解。“只能作为信息中转站，专业教导很少。”

王特别则转述朋友的话说：“或许是因为尚处前期，途径政策变动比较大，官方的人换得比较勤，或许今天对接的人明日就换了。”

事实上，官方缺人才，工作更缺人才。

首要是主播。外籍主播，尤其是白人主播是首选，但贵、“专业本质”不高，以及和我国团队的作业文明有抵触，是不少TikTok玩家对外籍主播的点评。

拒绝996，要留时刻参加派对，是我国TikTok玩家对外国员工/主播的共同吐槽

Mr.hugo介绍，TikTok曾在国内建过一个全国主播库，里边有老外和华人，有全职和兼职，但终究停用了。“顶峰时段，北京一个兼职白人主播的价格是150美金/小时。”

至于国内主播，英语+带货，挑选下来适合的人并不多。具有英语才调和海外留学布景的人，未必愿意做主播。许多TikTok玩家只能从头培育主播。

其次是运营。即使是展开多年的国内，也饱尝运营匮乏的困扰，更何况是正开荒的TikTok电商。李元芳吐槽，工作太新，人才太少。“国内或许只需不到1000人在做这件作业。”

总得来说，TikTok不只需求练习电商团队，还希望工作人才调慢慢成长起来，这就需求有人来帮忙培育。

工作基建方面，电商浸透率我国冠绝全球，假如按照绝对值核算，我国更是超越其他国家的总和。这是淘宝、京东、拼多多、抖音、快手、顺丰等巨子10多年耕耘的成果。

以跨境小店为例，TikTok电商还在极力把跨境物流时刻控制在10天以内。要知道，直播带货很大程度上靠的是激动消费，10天的快递时刻将大大增加用户的退货危险，更甭说不少国家仍然习气于货到付款。

多位TikTok玩家说到，因为沃尔玛、亚马逊、独立站的存在，大部分欧美用户并无直播下单的习气，他们更多把TikTok作为是文娱软件。因为社会文明的不同，大部分国外用户并不像我国人那么宅，愿意把时刻消耗在直播间，他们更愿意线下外交。

此外，就像开始大品牌不愿意在抖音开直播、明星拉不下面子直播带货相同，现在国外的大品牌不愿意自家产品出现在TikTok上，国外网红对直播带货也比较架空。

说白了，TikTok本质上是一个资源撮合商，TikTok电商要想像抖音电商相同，不只需求物流体系、支付体系的支撑，还需求培育用户消费习气，压服商家、达人在TikTok卖产品、做内容。

要做到这一点，TikTok就需求TikTok玩家能在途径上跑起来，在整个体系运转的过程中发现问题、解决问题。TikTok电商运营总监Nommensen在接受福布斯采访时曾侧重，TikTok Shop是途径当时展开的要点，将不断开发新功能来完善用户在途径内的购物体会。

李元芳总结：“途径需求有人帮它去干活，教育商场。”

直播玩法方面，正如国内从辛巴的性格直播展开到董宇辉的文明直播，从前期江湖气的挂榜卖货到现在工业化的付费直播，不同商场的不同阶段都需求相匹配的直播玩法。刚起步的TikTok电商也需求一套套不断迭代的直播方法论来教导各路玩家。

在英国，最爆的单品是水晶。李元芳介绍，因为特其他社会文明，英国人将水晶作为是消耗品，不只付费志愿惊人且需求量巨大，这让国内的东海水晶产业带商家们狠狠赚了一笔。

最盛行的直播玩法则是Lucky Game。Mr.hugo介绍，这是一种博彩性质的直播，有人玩的是珍珠开蚌，有人玩的是转盘抽奖，有人则按照5-6磅的价格随机挖一勺东西发货（后来涨到了9-10磅），相似国内的盲盒。“或许是外国人太无聊了，所以会喜欢这种国内的新鲜玩法。”

Mr.hugo意料，虽然这种直播玩法贡献了不少GMV，但TikTok更希望用户翻开直播间看到的是欧莱雅、香奈儿，而不是一堆石头、珍珠。

据悉，本年4月份今后，TikTok的开蚌账号被很多封杀，原因是途径遭到了当地动物维护协会的施压。此外，TikTok对主播英语流利度的要求也越来越高，直播过程中主播英语太差会被封号。

在东南亚，最受喜欢的则是爆款单品玩法。Mr.hugo认为，东南亚商场虽然为TikTok电商贡献了大部分GMV，但用户消费才调太弱，只适当于国内四五六线城市用户，只能像拼多多相同走低价爆款、薄利多销路线。“许多时刻是一个单品养活一个公司。”

李元芳泄漏：“我一个朋友在东南亚卖爆过一款女鞋，标价5元，本钱3元，运费1元，赢利1元，累计卖掉500万双。”

此外，相似越南人广泛骑摩托对汽车用品需求不大，泰国人做菜更喜欢用青柠汁而不是我国醋，印尼人对假发需求不高这类常识，以及宗教文明、内容版权、法律税收等中外差异，相同或许坑死不少TikTok玩家。

对照国内，这些方法和履历或许很稚嫩，但却现已是不少TikTok玩家用真金白银换来的履历。

从TikTok的途径视角看，现在的TikTok玩家就是开荒者，有了这些人途径才调终究总结出一套相对老练的方法论，为TikTok电商的真实爆发打下根底。

抖音电商正不断总结着国内玩家的运营方法论，以便教导国内的抖音电商玩家。图源：抖音电商

微观来看，东南亚是试验田，英国是桥头堡，美国则是TikTok电商的终极战场。在敞开美国商场之前，TikTok必行将练出一只精兵，同时把方方面面的问题提早解决掉。

为什么有人交学费也要坚持做TikTok？

已然知道现在TikTok电商没有老练，很难赚钱，大概率要交许多学费，TikTok玩家们为什么还要下场？

首要，TikTok的流量太大了。金金直白标明：“现在大部分人都想要赚途径的流量盈余。”

王特别认为，“整个东南亚有8亿人口，其间华人约6000万”，这波人口盈余必定会爆发出来。

事实上，的确有不少人现已赚到钱了。据多位业内人士总结，现在在TikTok赚到钱的，要么是做秀场直播，赚的是榜一大哥的钱；要么是做练习生意，赚的是工作小白的钱；要么是黑灰产，是纯纯的水下生意；要么是小散户，拼的是命运、眼光和实行力。

李明介绍，他在泰国的主营事务是做文娱直播，每个月的收益则有大几十万。他最近还新开辟了日本商场，终究的政策则是美国。不少TikTok玩家也认为，现在TikTok上最赚钱的是直播公会。

至于练习，现在国内抖音上有关TikTok的视频，练习几乎占了八成。一位业内人士泄漏，一个朋友靠做TikTok练习，很快就换上了劳力士。

业内人士对TikTok的评论

不少媒体报道，TikTok账号买卖曾是一门造富生意，有人每月躺赚10万元。此外，攒流量、卖广告，尤其是黑五类广告，是大部分流量途径屡禁不止的赚钱法门。

图源：伯虎财经

王特别补偿：“就我知道的，印尼有两家做TikTok的公司，一家做家纺，一家做化妆品，月流水都在2000万元左右，员工100多人。”

其次，一个很残酷的现实，一切工作，只需在蛮荒期才有中小玩家的时机。当悉数老练，大本钱大公司下场时，普通人连汤都没得喝。试想一下，假如是在现在的抖快淘，小柜员、小商人身世的李佳琦、薇娅有或许成为超级主播吗？

据埃森哲数据闪现，近年来中小企业表现出了激烈的出海志愿，计划出海的企业中，中小企业占比高达65%。Mr.hugo观测发现，现在大部分TikTok玩家都是10人以内的小团队。

TikTok电商当然有一系列不老练的当地，但李元芳认为，悉数问题都是阶段性问题，都可以得到解决，最重要的是先占坑。

李元芳觉得，自己现在需求做好两件事，第一是帮途径好好干活，做好TikTok Shop的生态合作同伴，以此得到更多的途径扶持和资源对接；第二是做好自营电商，摆脱单纯的服务商身份，在TikTok树立自己的品牌，做更有沉淀、复合增加率更高的作业。

卖货、做品牌、搞流量可以说是TikTok玩家的三大中心事务。部分TikTok玩家认为，流量巨大、品牌没有进场的TikTok有或许像抖音孵化抖品牌相同孵化出一批T品牌。

王特别泄漏，TikTok玩家现在主要有跨境小店、本乡小店两种玩法。跨境小店指的是把我国货卖给外国人，本质上做的是外贸生意，本乡小店则侧重本地货本地仓本地团队，通常是用我国老板+外国员工的组合在外国展开事务。“其他有音讯称，本年年底TikTok会接连再注册10多个国家，打破地域约束的全球小店会在本年年底注册。”

因为可以节省许多本钱，现在王特其他主要精力放在本乡小店上。

“我发现国内广州、杭州的不少人都跑来东南亚，有的做供应链，做的做仓，有的做店，虽然赚到钱的不多，但咱们多是布局、投资心态。”

王特别判别，TikTok真实起来还需求半年到一年时刻，现在TikTok玩家要做的就是抓紧时刻布局，避免在爆发期来临后掉队。

关于TikTok的两个问题：做不做、怎样做？

做不做？怎样做？这大概是有关TikTok最广泛的两个问题。在这次的TikTok系列报道中，几乎每一个从业者都有自己的挑选和理由。

有人觉得国内商场现已满足发挥，不值当为了TikTok糟蹋精力。比方某头部抖音DP，尝试过后仍是决议把精力放回国内。“之前是浅尝辄止，暂时不会再做了。”

有人觉得现在TikTok的盘子太小，没必要太早布局。正如国内的品牌自播是在直播电商后半段才下场相同，关于不缺钱、不缺人的大公司、大组织，等商场老练后再下场也不迟。

当然，假如是没吃到太多国内盈余，或许陷入困境的人，他们的挑选会更具野心。据悉，TikTok玩家中不少是快手、京东等大厂员工，以及无忧传媒、交个朋友、辛选等头部MCN员工。

李明认为，国内有许多履历了抖音、快手磨炼的人，但因为家庭、个人认知等原因不愿意出国。这恰恰是一些人的时机。没有资源、没能捉住国内流量盈余的人更愿意接受TikTok的困难，去搏一个或许的未来。

他恶作剧说：“做TikTok的都是抖音上的失败者，真实在国内赚到大钱的人，是没功夫去做TikTok的。”对他们来说，趁着途径前期，极力+命运+聪明，借着途径盈余，或许就是下一个李佳琦、东方甄选。

究竟，悉数都是不知道，作业刚刚开端。

那么，TikTok玩家们下定决心后，要怎样才调捉住这波时机呢？